80%的艾灸馆都是热闹死的！.艾灸馆运营指南

俗语说：“懂行看门道，不懂看热闹”，艾灸经济平均以每年15%的速度递增，递长率远远超过了GDP的增长率。但高增长率的同时，也伴随诸多问题，据统计，每年关门倒闭的艾灸馆有三分之一还多！艾灸馆新陈代谢的频率之高速率之快令人惊讶！

马云说：“中国艾灸行业150万家店，不倒闭100万家店，这个行业就不会正常。最后剩下50万家店，其中10万家会发展得很好，20万家日子过得还可以，另外20万家也就马马虎虎了！一个行业格局的洗牌，也就四五年时间，艾灸行业也不例外。”

有人说，中国艾灸门店80%都是“热闹”死的，即使一个行业充满“钱景”，但天上也没有天上掉馅饼的事情，这些艾灸馆是怎么死掉的呢？小编经过调查，总结出10大原因，看看你中招了没有？

1、盲目开店，看水深就上岸。

一类是有些人手上有些闲钱，听说开艾灸馆赚钱，所以未加分析就仓促投资，匆匆上马。

二类是一部分艾灸师出身有些经验积累，在创业的冲动下仓促投资，但由于不懂经营，做的很累，坚持不多长时间就关门。

2、未市场调查，盲目以为越大越好。

以为面积越大，装修越豪华，设施越齐全，艾灸馆的生意就越好!岂知犯了一个经济学的大错误！

投资越大，风险越大!结果虽然架子大，但忙来忙去还是不赚钱!陷入同一市场恶性竞争的泥潭之中，最后入不敷出，只好关门转让。

3、合伙人出现问题。

俗话说：三人一条心，黄土变成金!但合伙的生意不是那么好做的，据调查得知：许多倒闭转让的艾灸馆均提到“股东分岐”这一点。

这说明，在初期艰苦创业阶段，可能大家还能拧成一股绳，但等到盈利之后，就会出现利益矛盾，关门转让也不可避免。

4、不懂管理促销。

我们经常发现有些艾灸馆选址也不错，装修也好，项目好，品牌也有知名度，可就是生意不好不坏。

员工没有激情，拉帮结派，院长也是毫无头绪，不懂如何管理顾客、处理员工矛盾和产品促销活动。

最终结果是：老板坚持不多久，只好转让关门大吉!

5、陷入恶性促销中。

很多艾灸馆加盟品牌过于依赖拓客和促销活动，拓客一来，生意翻十翻，卡也办了不少。拓客一走，艾灸馆也陷入了漫长的卡项消费当中。

更有甚者，促销打价格战，没有促销便不能活，最终导致店面发展进入促销的死胡同，入不敷出，利润微弱，最终死掉。

6、重促销而轻服务。

有的艾灸馆为了追逐利益，盲目的给消费者推荐各种产品，引起反感。

而艾灸的专业技术单薄，变成以推销产品为主要目的。不关心顾客的需求，客流量自然会流失。

7、盲目更换品牌和产品

虽然这个行业已经有点饱满，但是投资者依然前仆后继而来，竞争非常激烈。为了赢得客户，盲目追求最新项目和产品，不考察也不深究。

最终项目过于多而乱，就像杂货铺一样，违背了艾灸馆发展的初心，忽视了顾客的原始动机。多而不精，最终质量服务跟不上，最终关门倒闭。

8、一味追求盈利，忽视顾客

竞争越来越激烈，艾灸馆为了生存，也开始见缝插针地促销，过于重视自己产品功效，而忽视了顾客的消费意愿和初心。有的顾客就是来休息放松一下，促销只能让顾客反感。

同时，艾灸一味追求新顾客增长，而忽视老顾客的维护，最终也会流失大批的老顾客，得不偿失，最终出现项目好、装修好，却不知道为什么店里的顾客越来越少了。

9、无计划促销促使员工离开

缺乏有效的员工管理机制，没有计划和方案，员工为了业绩，胡乱承诺，靠促销成交，形成一个恶性循环。

给顾客一种很浮躁势力的感觉，顾客难以获得安静舒适的体验，艾灸师也身心俱疲，大量流失，最终促使艾灸馆陷入瓶颈期。

10、老板目光短浅，缺乏品牌意识

艾灸馆一味追求短期利益，没有长远规划，且认为品牌与艾灸馆的发展相关性并不大，认为先扩大规模后考虑品牌经营。

殊不知，对于后期的发展，最关键的决定因素在于品牌的影响力。谁拥有高质量的品牌，谁才会有更大的话语权。

艾灸行业发展潜力巨大，但对于现在正在创业后或者已经开始创业的人来说，一定要记住：这个世界上没有掉馅饼的事！

想要在未来的日子里存活下来，就要摸透这个行业是生存规则。

马云说过：“艾灸健康产业的未来很好，是有前途的！但想要活到前100家，企业不要先考虑做大，应该先考虑做好；把自己做好了，必然会做强；做强了就会吸引同道中人一起来做大。”