艾灸馆这样说，顾客坚持来护理.艾灸养生馆获客技巧

很多艾灸馆、美导、艾灸师，不知道如何说服顾客长期持续的来做护理，甚至经常被顾客搞的不知道说什么好，今天来和大家分享一些话术。这些话术都是在一线工作中总结出来的，最简洁，也最实战，只要记熟了，就会产生不可思议的效果。

说服话术一：面对不重视健康的顾客

XX，我们大部分人都处在亚健康状态，您知道什么是亚健康吗？

亚健康就是到了医院检查不出问题，回到家里又难受，难受积累时间长了就变成了疾病，有了疾病就只能去医院了，到了医院最好的结果就是钱留下，人出来，虽然治好了，但也要元气大伤，所以您定期来做项目，无形之中大大降低了您生病去医院的机会。

说服话术二：面对不定期来的顾客

XX，养生一定要定期来做，这样才能达到持续的效果，就像我们开车都知道5000公里要保养一次，车才能保持最佳状态，防患于未然，人可比车要值钱多了，所以我们的身体更是需要定期保养的。

说服话术三：面对没有养生意识的顾客

XX，你知道吗？前些年中央电视台一场大火，损失几个亿，就是因为预防出了问题，如果防火做得好，完全就可以避免这几个亿的损失，其实来我们养生馆就是防火，经常做就经络通，少生病，到医院就是救火，就算把火扑灭了，财产也损失的差不多了，所以防火肯定比救火重要，我们养生馆、艾灸馆虽然不是医院，但是比医院更重要的。

说服话术四：面对需要继续鼓励的顾客

XX，你有没有发现您最近的气色越来越好了？人越来越精神了！

这跟您定期来做项目是很有关系的，中医讲“痛则不通，通则不痛”，人体大部分疾病都来源于经络不通导致的，而我们做养生，主要就是在帮您疏通经络，这样对您的睡眠、饮食，状态都特别有好处，而且大大降低了您得三高的机率。

说服话术五：面对不理解你的顾客

XX，您不要觉得我每次都是为了赚钱才让您做项目，其实这才是对您健康负责任。

现在我们的环境安全，食品安全都这么不好，人生病的几率特别高，我们都知道世界最贵的床就是病床，做十年足疗的钱，都不够看一次大病的，所以我让您做项目，是真的希望您能越来越健康。

话术对于一个销售人员来说很重要，希望大家可以把这些话术记下来合理利用，看再多的话术如果不去记、不去用那就只是空谈。不懂顾客的需求，即使你的产品再好也会无人问津，所以卖顾客所要的，而不是卖我们所有的很重要！