艾灸馆的七种不同的定位方式.艾灸养生馆运营管理

作为资深的美业专家都会对准备开店经营艾灸馆的老板提出一个建议，就是要先决定好艾灸馆的定位，了解过艾灸馆加盟品牌的艾灸馆老板都知道，在咨询艾灸馆加盟费用或成本前艾灸馆连锁加盟的项目经理也都会问到艾灸馆的定位。其实艾灸馆定位是艾灸馆经营的方向，给顾客以怎样的感受，比如艾灸馆的级别档次、特色特征、目标人群等。通常都是以艾灸馆的项目、服务品质、装修设计、色彩风格、选址等形式表现出来也需和定位相一致，艾灸馆的定位方式众多，接下来介绍七种经常用到的定位方式。

01、档次定位

不少艾灸馆以高端、中端、低端作为艾灸馆的定位，这可以说是根据顾客的消费能力或者价值为导向。不少顾客热衷于满足虚荣心，或许不是因为喜欢大品牌，也不是为了能给自身带来太大的利益，而是作为一种价值心理的表现。也有很多顾客追求高端奢华的服务，不同于普遍的艾灸馆，而是独一无二的个性独特。

02、结果定位

如今很多艾灸馆项目繁多，面部护理、眼部护理、瘦身减肥、养生、养发等等，宣传推广都是以艾灸效果告诉顾客，让顾客清楚艾灸馆提供的服务都有什么、能达到什么效果，通常会在宣传上引用一些效果对比证明服务。此类艾灸馆的定位比较实在、具体。

03、竞争定位

现在艾灸馆经营数量庞大，同质化比较严重，而竞争定位就是要凸显品牌的差异性，也就是与竞争同行产品竞争，其实并不难理解。如今的艾灸馆产品每一种类的竞争品牌都非常多，而功效并无太大的差别，因此顾客很难会对艾灸馆的产品形成良好的忠诚度。不少顾客在面对其它艾灸馆新产品的精美包装、促销活动或者广告创新所吸引，转身投入他人怀抱。所以作为艾灸馆连锁加盟店，在新产品推出时可以灵活运用产品效果和概念，以创新性的方式吸引顾客，给顾客不一样的体验。

04、利益定位

顾客进艾灸馆消费就是寻求艾灸服务或者产品带来的效果而定，这是顾客想要通过消费得到的艾灸利益，因此艾灸馆定位可以根据顾客这样的心理进行。顾客想得到的利益无非就是通过产品或者服务达成，前者注重的是能否满足顾客的需求，后者注重的是顾客服务完的感受。

05、产品定位

艾灸馆的定位还可以通过艾灸产品和服务的特点来决定，主要是围绕着艾灸产品和服务的独特点，与其它产品或服务不一样的地方，注重规避已经有一定辨识度产品或服务的市场，若已经出现较为知名的品牌也是以该方式定位，应该更换定位方式。

06、情感定位

情感定位是非常少见的定位方式，就好比人的怀旧情怀，以独特的方式，营造一种能让顾客产生共鸣的情感，这样的艾灸馆需要与顾客有一定的情感沟通或联系。

07、目标定位

目标定位是以顾客为出发点，了解顾客的需求，根据顾客的需求决定艾灸馆的定位。好比最近比较热门的养生、瘦身、科技艾灸都是大多数顾客的需求点，艾灸馆可以以此为满足顾客的需求而定位。

艾灸馆定位方法多样，但还是需要各位艾灸馆加盟商结合自身的实际情况、当地的艾灸市场情况以及艾灸发展的趋势综合考虑决定的。