艾灸养生馆六种有效的营销手法 让你笑傲市场.艾灸养生馆获客技巧

一个武林高手不会同时精通十八般武器，这就如同艾灸馆加盟店一样，在营销过程中并不需要去掌握所有的营销方法，只需去选择性的锻炼自身的营销绝活，方能笑傲市场。今天小编就为大家带来六种营销方法，总有一种适合你！

方法一：突出“好效果”

在最早的艾灸馆经营观念中，艾灸馆就是销售化妆品。后来，在化妆品市场日益丰富的今天，效果开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——最前端的组成部分。信奉“效果高于一切”、 “最佳的艾灸效果本身就是最出色的广告”等营销观念的艾灸馆在突出自身艾灸效果上猛下功夫，在新顾客吸引、老顾客忠诚上获得了非凡的成功。

方法二：广告聚客

许多艾灸馆在艾灸效果、服务水平达到了一定标准的前提下，信奉“广告就是市场”之营销理论的艾灸企业，已经并将继续利用广告为艾灸馆创造一连串的聚客奇迹。这里面要强调是广告的应用技巧与主题宣传，在运用广告策略的时候，一定要深知绝不买半张火车票的原理，广告投入要有计划，不要被一时的得失所蒙蔽，要有信心。要有“滴水穿石，不是水的力量而是石头的力量”这一信念。

方法三：公关扬名

近些年来，越来越多的艾灸馆已经发现了公关活动（包括公益文化活动）在营销中的特殊作用。出色的公关活动，能使艾灸馆一举获得知名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。于是，有一批艾灸馆开始把广告经费向公关活动领域转移了，它们开始通过与厂家合作，同当地的妇联、工会等组织合作，搞“义演”、推讲座。完全信奉“公关”之营销理论并敢于倾力投入的艾灸馆目前还不怎么多，但我相信一定会多起来的，因为消费者无论怎么理智与成熟，对艾灸馆的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御，理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进去。

方法四：服务为根

我认为：艾灸馆既然是服务企业，服务质量及技巧理应提到艾灸馆营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上，艾灸馆的一切对外及对内的各项活动（包括广告、公关）都应该围绕着服务这个核心进行开展，要知道艾灸馆的产品也不过只是服务的一个平台而已。这一营销观念的开始时也许还显不出太大的威力，可能还不如超强度广告投入、大幅度降价促销等。但随着时间的推移，它那洞穿顾客层层心理防线的威力就显现出来了，无论艾灸馆经营任何一类化妆品都能取得成功也就成为必然。

方法五：赠送促销

目前中小型艾灸馆占艾灸馆总数的80%，它们没有那么多钱去做广告、公关服务活动，它们能投的钱十分有限，不敢轻易抛出。“投资小收益大的赠送促销”就成为它们的致胜的法宝。赠送促销，贵在创意，只要创意好，就能做到投入小而收获大，而且实施起来也比较简单。经过这几年的赠品促销运用，要赠的东西也越来越令顾客喜出望外了。从原来的买产品送项目到如今的满1元赠送品牌手机、VIP会员赠送旅游等等，都产生了良好的促销效果。这种方法广告投入少，绝大多数是由人际关系来快速地传播、大面积地推广。

方法六：网络营销

在电脑高度普及的今天，运用好电脑网络是艾灸馆最有开发潜力价值的一种方法，艾灸馆建己的网站、顾客QQ群是最具深远意义的动作，与其一大把大把投资广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的网络大网，让艾灸馆所引进的任何新项目、新产品都能迅速地与目标消费者见面，迅速地让她们试用、购买，这比什么都重要。而广告、公关之类，只能算是一些辅助性的营销手段，已经有很多的艾灸馆切实地体会到它的巨大价值之所在。