艾灸养生馆准确把握消费者对价格的敏感度.艾灸养生馆运营管理

艾灸馆顾客们总是习惯于“言非所意，意非所言”，有时候她们所表现出来的话语和举动不过是一个挡箭牌而已。她们最终所做出来的消费行为，其背后一般都是经历了一个思想与行为的碰撞，而艾灸馆如果想要把握更多的顾客消费行为，一定要洞察到她们在消费行为背后的潜意识想法以及内心深处最直接的需求点，不让走进艾灸馆的顾客白白流失。

明确目标顾客群体消费特征

虽然价格战是当前最不可取的竞争方式，同行内长久大价格战很容易两败俱伤，但就当前艾灸环境来看，价格战是必不可少的竞争手段。艾灸馆要想在价格战中获胜，切忌盲目的与对手打价格战，而是应该结合艾灸馆的实际情况，分析艾灸馆内目标顾客的消费特征，根据顾客的实际需求来制定一定的营销策略，毕竟，并不是所有的顾客都是以价格为先，对有的顾客而言，只有产品的安全性与疗效得到保障，真正对自己有效果，价格只是次要因素。因此，艾灸馆在价格战中，切勿盲目竞争，只有在目标顾客消费特征的基础上制定有效的符合顾客需求的营销策略，才会得到想要的效果。

有针对性的制定价格战策略

当然，对于任何类型艾灸馆的顾客而言，顾客对价格的敏感度是显而易见的，特别是对于产品项目以及档次、服务相差不多的艾灸馆而言，能够赢得顾客的青睐，吸引顾客消费与艾灸馆的收费标准有很大关系，价格就成了竞争的有利手段。针对这种情况，艾灸馆必须意识到，要想获得顾客的青睐，就需要从价格入手，但如果一味的压缩价格，艾灸馆的利润空间就会不断缩小，艾灸馆的生存空间也将受到限制。这就要求艾灸馆在价格战中注重一定的竞争策略，针对顾客需求最大的大众化产品，可以适当的降低价格，减少盈利空间，从而给顾客一种很物美价廉的消费体验，这类产品作为艾灸馆的纳客产品；对于一些特色的艾灸产品项目，也就是针对少部分顾客的稀有产品项目，则可以适当的提高价格，这样对艾灸馆的整体形象也不会有太大的影响。

坚持特色，塑造品牌价值

众所周知，同行之间一味打价格战，其实是两败俱伤的方法，长久下去很可能会拖垮双方的艾灸馆。对于懂得经营策略的艾灸馆来说，面对行业内激烈的竞争环境，要想获得长久稳定的发展，一味的打价格战是下下之策，只有另辟捷径，坚持自己原有的特色，塑造产品的品牌价值，注重艾灸馆形象与服务的提升，才能够让消费者体验到不一样的享受，对于高端的顾客具有致命的诱惑，从而使艾灸馆获得极大收益。

在艾灸行业竞争如此激烈的形势下，只有抓住目标顾客的消费心理，制定相应的营销活动，获得顾客的青睐，才能更好的推动艾灸馆的发展。把握消费者对价格的敏感度，采取价格竞争策略，已成为许多艾灸馆不可或缺的竞争手段。