艾灸养生馆如何解决店庆后销售难的问题？.艾灸养生馆获客技巧

一年一度的艾灸馆店庆是对艾灸馆销售影响最大的时候，这个时候各种优惠活动会吸引很多客户前来消费，但是在店庆过后，往往会出现一个平淡期。那么艾灸馆该如何解决店庆之后销售难的问题呢？下面我们就一起来看看吧！

方法一：合理制定店庆计划

店庆的目标设定分为三个部分，一是店内促销项目内容的确定，我认为店庆促销活动的内容应该以窄为主，而不应该以“全”为主，正确的理解就是有特点的几个项目进行店庆促销，即保证了店庆内容的丰富度，又可以避免所有项目促销造成的日后顾客消费价格比较难题，最重要的是一些储值卡类的消费，由于店庆项目的窄化设计，可以较好的保留了顾客未来消费的潜力。二是店庆人群的选定，店庆的受益人群是要有一定的规划，谁应该受到五折的权益？谁该受到六折的权益？我们艾灸馆在店庆之前都要有细心的规划，差异化店庆合理权益的分别设定，可以非常完好的解决顾客对店庆活动优惠满意度的问题。三是店庆项目定价的设计，店庆项目的价格要避免常规的单项定价法，我建议用组合定价法或者是套餐定价法，因为传统的单项定价法存在很多的弊端，如顾客很容易进行价格比较、很难吸引非兴趣顾客的消费动力等，而组合式定价通过多个项目的关联组合，即能体现优惠幅度又能有效吸引顾客对关联项目了解与消费机会。

方法二：通过店庆吸引新客源，店庆后进行新客源的业绩提升工作

艾灸馆店庆可以单独设计一些效果非常明显，价格最具震撼的项目以点对点的宣传方法来吸引新客源特别是团体新会员，这里所说的点对点是指这种优惠活动要进行有目标的选择，如针对银行职员形体要求的美体类项目的店庆优惠方案，或者是针对珠宝店的VIP会员的异业联盟回馈，通过这类小范围的客源选定，即能将店庆活动造成“机会难得”的印象，又能防止店庆宣传费用浪费的作用，在保证客源质量的同时，为店庆后新客源的需求挖掘打下良好的基础。

方法三：引进新项目进行店庆后换购或项目升级

店庆1个月后，就应该引进2—3个流行的项目，这些项目的引进，不单单是促使部分顾客的参与消费，更重要的是通过新项目可以将顾客在店庆时购买的项目进行有计划的升级或换购，在这种“升级与换购”的过程中，将促进顾客的店庆卡耗，将顾客的购买能力得以释放。