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现如今,消费日益多元化,随着社会的不断发展,人与人之间的关系也不断发生变化,消费者的消费心态和消费习性更是与往日大不相同。艾灸馆作为典型的服务类行业,如何应对这一变化?
体贴极致
现如今,各大艾灸馆之间的竞日趋激烈,除了比拼特色的艾灸产品和艾灸项目之外,最主要的就是比拼各大艾灸馆的服务了,作为服务性的行业,如何做好服务是艾灸馆的本职工作,是能否提升综合形象的最主要的因素。而对于顾客来说,体贴极致的服务才是她们最想体验的服务。
从顾客进门,到顾客享受服务,再到顾客离开艾灸馆,甚至售后服务的跟踪工作等等,这一系列的过程,都必须要重视顾客的消费体验,争取每一个环节都要做到最好,让顾客全程感受到艾灸馆的体贴以及专业的服务,从而加深对艾灸馆的印象。
私人定制
俗话说,龙生九子各有所好,艾灸馆每天需要承接的顾客有很多,怎样让每一位顾客都享受到满意的服务呢?单单依靠固定的服务准则,规规矩矩的按照服务流程去做,显然是不切当的。每个人的喜好是不同的,有的人喜欢别人尊重她,非常享受优越感,这时候,艾灸师就要注重顾客的体验,让顾客在艾灸馆感受到足够的优越感;有的顾客比较亲民,不喜欢别人对她过于尊重,容易让她觉得产生距离感,热情度不够,或者是不够亲切,不喜欢冷冰冰的服务,这时候,艾灸师就要学会变通,调整服务策略,满足顾客需求。
因此,对艾灸馆来说,服务单单做到优质是不够的,一定要学会把顾客作为分类,分析不同顾客的需求,从而按照顾客的兴趣爱好,为顾客打造私人定制的服务,从而提高顾客体验度。
别出心裁
正所谓,细节决定成败,很多时候没有留住顾客,不是产品不好,不是项目技术不过关,而是服务不够细心。艾灸馆的卫生不好、艾灸床单没消毒、艾灸工具上面不够干净、艾灸师态度不好,或者是艾灸师的一句话说的不恰当等等,都会影响顾客的心情,看似一件小事没什么,但是我们知道,一个桶只要有一个小洞,都不能装满水。
对于艾灸馆来说,要提升业绩,最主要就是服务好顾客,顾客满意了,对艾灸馆的好感倍增,愿意在艾灸馆稳定消费,艾灸馆的业绩就不成问题了。