- 培训课程
- 艾灸仪器
- 中药颗粒
- 艾灸产品
- 采草产品
- 减肥相关产品
- 大卫博士内裤
- 液压泵
- 男性产品
爱美是女性的天性,每一个女生对美的追求是无穷无尽的,甚至没有上限。这对于艾灸馆来说是一个很好的机遇,艾灸馆管理者应好好的把握住,为艾灸馆创造更多的财富。
一、良好感觉
在艾灸馆做艾灸,实际上就是做感觉。同一种产品为什么在不同的艾灸馆收取的价格不一样?实际上就是给顾客的感觉不一样。只要艾灸师将艾灸产品给顾客带来的好处销售给顾客,那么,顾客也一定会接受艾灸师给顾客推荐的产品。
二、年轻美丽
追求年轻美丽,是艾灸馆顾客最基本的心态。美要靠装扮,年轻则要靠心态调节。所谓“人老心不老”就是这个道理。如果艾灸师销售时能将产品的直接利益(也就是装扮效果)和产品的延伸利益(也就是心态调节)有机地结合起来,说服力一定很强。
三、舒服自然
不同人的消费观念也不一样。有的人做艾灸还怕别人知道,她不希望自己有较大的改变,只要相对年轻就可以了。对于这种顾客我们要遵循循序渐进的原则,每天改变一点点,最终改变他的消费观念。特别在产品的效果上,不要夸大其词,要时时体现真诚。
四、享受轻松
在艾灸馆做艾灸还有一部分顾客就是为了“解压”。他们往往在出差、旅游回来的时候,都是通过按摩来消除疲劳。对于这种顾客,他们的经济实力比较强大,也不重视什么效果,艾灸馆只要服务到位,能让顾客享受轻松,一般来讲,艾灸师推荐的产品一定会购买。
五、满足虚荣
在现实生活中,有的顾客家庭条件并不是特别的好,但是她们却一直坚持到艾灸馆做护理,这部分顾客具有比较强烈的虚荣心。作为艾灸师没有办法改变其虚荣,只能满足其虚荣心。虚荣心对家庭和社会都是没有什么好处的,但是对于艾灸师销售产品却又很大的利益。从某种角度讲满足顾客的虚荣心也是是对顾客有益的,因为你给顾客一个战胜自己的好机会。
六、 追赶时髦
在艾灸馆做艾灸试为了追赶时髦的顾客也有很多。他们跟着流行走,好奇心强。别人做的我也要做,她也敢尝试。盲目消费是他们的特点,不固定消费是他们的习惯。对于这种顾客不需要讲太多的皮肤知识,只要迎合她的消费心理就是给他们最大的利益。
市场上这么多艾灸馆,竞争如此激烈,艾灸馆想要在这复杂的竞争环境中脱颖而出,艾灸馆管理者在经营时还是有非常多的事情是要特别注意的,机会是留给那些有准备的人,机会面前人人平等,关键在于你是否能牢牢的抓住它。