艾灸养生馆怎样抓住顾客“弱点”成功销售？.艾灸养生馆获客技巧

艾灸馆在营销过程中总会遇到一些困难，这个时候千万不要气馁，不妨尝试一下去研究顾客的“弱点”，抓住顾客的“弱点”就能成功达成交易。下面我们一起看看吧！

1、自卑

每个人都有不同程度的自卑感，因为我们都希望改进自己所处的环境，改变自己所处的状态。自我的气馁和自卑情绪是顾客的弱点，也是妨碍他们在人生中获得成功的因素。

因此，在这个基础上，艾灸馆营销若能击中目标顾客群体的自卑心理，自然能事半功倍。艾灸、肾虚、肥胖、整形等企业，都可以尽情地利用这些心理穷追猛打，让顾客毫无抵抗之力，乖乖降服。

2、后悔

世上没有后悔药，一味的后悔是一种愚蠢而无益的行为。很多人希望自己没做过某件错事，但事实上，你已经做了。后悔只会带来忧虑，要知道悔恨并不能改变什么，我们能做好的就是把握当下。饥饿营销，其实就是针对这种心理，投其所好。

艾灸馆可以有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造艾灸产品供不应求的“假象”，在维持其商品较高售价和利润率的同时，更是为了吸引眼球、增加人气，制造出“现在就买吧，不买会后悔”、“错过这村没这店”的错觉。当顾客感受到错过就不再的时候，就自然会快速购买产品了！

3、嫉妒

嫉妒的坏处众所周知。如何避免和克服嫉妒这一不良情绪使我们不再嫉妒、不再产生挫折呢？第一，竞争、进步、向上;第二，学会用“酸葡萄”与“甜柠檬”的心理安慰自己；第三，帮助我们嫉妒的对象。

所以，这个时候，艾灸馆要利用顾客的嫉妒心理，帮助她们进步、向上，艾灸馆具有让顾客更美、更自信的魔法，就凭这点，就可以拯救顾客的嫉妒心理。艾灸馆可以抓住顾客嫉妒的对象，让顾客万分嫉妒，让嫉妒升华为前进的动力，让顾客在艾灸馆找到自己的优势，发挥自己的聪明才智，对自己充满必胜的信心。

4、忧虑

成功大师卡耐基曾说：忧虑象把锁，它能把人“锁”得心慌意乱。打开忧虑之锁的“钥匙”是：看清事实，分析情况和付诸行动。事实上，忧虑是人类最常见的错误心理，忧虑于产品的品质、忧虑于东西买贵了、忧虑于他人的看法等等。

事实上营销本身就是在解决消费者的忧虑问题，给予消费者安全感。艾灸馆通过营销就是要告诉消费者：不用担心，我们的产品是为了帮你解决问题，让你更省心。