艾灸养生馆学会借助外在的力量.艾灸养生馆运营管理

“借力”是近些年很时髦的一词。每个人的能力有限或者每个公司的资源有限，就需要借助外在的力量提高自己的能力，获取更多的资源。拿艾灸馆来说，单单靠艾灸馆自身去经营很难长久，需要借助外在的力量。艾灸馆该如何借力呢？

一，主题定位

艾灸馆必须明确一个非常重要的策略，就是在每次主题促销活动的过程，可以有效提升品牌的竞争力。如何在主题定位的时候，兼顾到艾灸馆自身品牌的元素，是一种充满智慧的内容。

二，覆盖人群

艾灸馆主题促销在宣传覆盖上是非常局限的。借助平面媒体(比如报纸、平面广告、直邮广告等)能够将消费人群覆盖面积几何级扩张，同时亦大大提升企业品牌的知名度和美誉度。如果艾灸馆不借助外在的力量，通常只能覆盖艾灸馆会员、进店顾客、狭窄商圈等范围。多年的研究发现，68％的销售潜在流失在于顾客不知道艾灸馆能提供她们需要的服务，或者说是艾灸馆不知道顾客的需求，仅有12％是因为价格不合适！

三，终端执行

对于艾灸馆来说，终端执行不到位是最复杂的症结。无论是硬终端，还是软终端都存在很多缺陷。人员安排混乱、促销提示缺位、无法营造足够的促销气氛等等，如此不一而足。终端执行是否到位，完全依赖主题促销的组织领导力。促销未始，培训先行，监督跟踪。只有在资源充分组织的情况下，取得共识，然后才能够执行。

四，跟踪评估

整个主题促销的过程，都必须确保每一个小项目都有专门的人员负责。每一个负责人都需要严格按照时间表安排的内容完成工作，并且纠正偏差，接受监督。促销评估是一个专业化的事件，需要综合许多数据，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份准确精细的主题促销评估报告，对艾灸馆来说是非常重要的，因为报告可以看出哪里做的不好，哪里做的更好。

五，厂家支持

许多艾灸馆在做主题促销的时候，厂家的支持显得“吝啬”。大多数是因为艾灸馆无法给予厂家一个有预见性的销售未来。如何让厂家有效互动，给予最大力度的支持，艾灸馆做的就是用足够的平台来吸引厂家来参与。

通过借助外在的力量，让自己的艾灸馆更好的发展，这是一桩很划算的生意。