艾灸养生馆营销易入的三大误区.艾灸养生馆获客技巧

对于艾灸馆来说大部分的消费群体都为女性，艾灸馆的营销也算是针对女性客户的营销。什么是艾灸馆营销？很多做艾灸馆的企业对于营销的观点与技术运作都处于一个混沌的状态，一度被误解为促销、推销。甚至很多艾灸业的经理人认为营销对于艾灸馆可有可无。究其原因有以下几种：

1、营销无用论

艾灸馆大多规模较小,从业者认为管理或营销上的技术派不上用场，而且即使用得上，也过于昂贵，不够实际。以一家拥有5张艾灸椅、3位艾灸师的艾灸馆而言，如果每月营业25天，每天营业9小时，每日顾客平均200人次，以最高资源设施利用率和技术收费来算，每日的营业额也不超过30000元。即使特别重视行销管理、聘请专家协助，其净利润的提升空间也是有限的。

2、技术至上论

有些艾灸馆以营业状况稳定为由，认为行销管理在目前并不需要。通常专业技术水平较高的艾灸馆只要不出大的意外，一般都会拥有固定的客源，在一定时期内客源稳定的情况下，很少会做固定成本、流动成本、损益平衡表等财务分析。直到有一天因店内无人能代替的少数几个技师的离开，而使整个顾客群一个不留地被带走，这种情形早已在业内习以为常了。

3、依靠厂商论

很多经营状况较好的艾灸馆，认为参与化妆品供应商的签约店、加盟店，即可获得所需要的行销观念和技术。虽然，化妆品厂商在行销观念和技术上比较务实，但他们大多数集中于自己生产的有形产品的行销管理，或有形产品之消费行为研究，一般的化妆品供应商对市场营销知识也是一知半解，大多数很难满足艾灸馆的需求。