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促销活动作为大多数艾灸馆加盟商都会用到一种经营手段,并且在我们的生活随处可见的各种促销活动。但是目前艾灸馆加盟商进行促销非常盲目,经常会“随大流”。自己竞争对手做促销,我也开始做。这样的促销活动,其实是加盟店主没有真正了解促销对于艾灸馆的真正含义,更别说用正确的方法去把握促销时机。
认识正确的促销
促销的对象是根据消费者进行的一次活动,艾灸馆促销的好处不仅是带动艾灸产品的销量,并且还能改变消费者平时对品牌的偏好心理。但是如果艾灸馆加盟店中大肆的对产品进行促销,会给消费者一种以前产品价格都是弄虚作假的心理。现在的价钱可以如此便宜,当初怎么定价那么高。就会让消费者感受到你的产品不是因为保质期快到了,就是你的品牌积压太多靠不住,只能促销大甩卖。
消费者有一种习惯的消费心理,他们会选择到平时比较钟爱的品牌艾灸馆去消费。而对于那些拼命打折的产品,他们也只是会看看,最多买几件自己能够接受的产品。所以促销不是时时做都好,还是要讲究时机和方法。
把握准确的促销时机
物以稀为贵,那些刚刚上市的产品和项目,往往都会获得不少消费者的喜爱,并且只要她们做促销,这次活动就能够成功。随着他们的成功,慢慢的这些项目也就越来越流传到其他的竞争对手中,那么如果你依旧在此做这个项目的促销,绝对不会有同期望一样。所以普丽缇莎想说,如果你周边都在做某一个项目的促销,那么你千万不要做,这样的价格战没有参战的必要性。还不如他做他的祛斑,你做你的养生。
特别是对于艾灸馆连锁加盟店进行促销,是能够带动所有加盟店业绩的增长,但是如果经常搞则对加盟品牌的发展有着不利的影响。一般说来,促销活动的时机表现在以下几点:
1、新品上市:新生产品全为了提高知名度、鼓励消费者购买。可以在艾灸馆店门头广告宣传活动的前提下,开展促销活动。
2、对应降价:在“价格战役”中,担心对手降价会伤害到自己艾灸馆的利润。那么并非要跟风采取降价促销,可以通过赠送小样应对直接降价。
3、旧货排空:艾灸馆产品结构过旧,想要加速库存的周转。如果不想使用“价格战”的促销策略,可以采用赠送的形式争取更多消费者购买,以此排空店内的存活。
4、增进美誉度:艾灸馆加盟店中公开开展义卖、产品捐赠等公益性质强的活动,积极争取公众的支持和参与,同时感谢新老顾开展有买有送的活动。
5、提升销量:价格大战这场无硝烟的战役,当销量在非季节性下滑期徘徊,或者艾灸馆希望强力提升销量或者市场份额,依旧可以采取赠送方式。