艾灸馆想成交？从激发顾客购买欲做起！.艾灸养生馆获客技巧

对于艾灸行业的销售，之所以能促成和顾客的成交，除了自身产品过硬以外，还有一部分原因，是懂得如何调动顾客的购买欲，抓住顾客的购买心理。

可是，要想调动顾客的购买欲并非易事，具体应该如何做呢？

激发客户购买欲的销售技巧一、描述对方心中的渴望

如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。

激发客户购买欲的销售技巧二、建立强大的信赖

没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感，建立强大的信赖感，常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。

激发客户购买欲的销售技巧三、让客户享受你提供的价值

需要注意的是，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。

这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一并承担。

激发客户购买欲的销售技巧四、激活客户的好奇心

同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。

销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少，因此，对产品、项目的描述，要像魔术、像谜语，让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在，而揭秘的代价就是购买！