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营销,并不是越多越好。古代的“以退为进”的指挥放在今天同样适用。就如现在的——减法营销。减法营销是一种新的营销方式。运用减法营销怎么进行艾灸馆经营?小编带你探讨一下:
减区域——做全面不如做深入
在很多艾灸馆老板看来,顾客的数量越多越好,其实不然。客户的数量与质量若是难以兼得,那就放手减少不增值的客户,去粗取精,腾出优质资源服务优质客户。譬如某艾灸馆在某地区全市覆盖商超一年才20、30万销售额,而在一个城市的一个区做熟、做透却可以实现200万的销售额!再加上熟客带来的连锁经济效益,如此一比,高下立分!
精兵简政——人少也能干大事
公司、部门或团队的人员数量,能少则少,精兵简政。一人多岗,一专多能,高待遇与高绩效是正相关的。企业必须要有大军团作战的规划与部署能力,还要有游击队闪转腾罗的机动能力,更要有特工连以少吃多的歼灭能力。
切勿事必躬亲——领导可以减少决策工作
企业讲究民主是好事,毕竟智慧在民间,决策出基层,领导者不必事必躬亲。领导应在决定一件事时当扮演引导者、甚至旁观者的角色。营销其实就是一个去芜存菁的过程,在营销之中,先增后减是一个重要法则。增加是增加量,这样可以让自己的艾灸馆业务提升上去,而到了一定程度之后,就需要注重“质”了,这时候就需要精简,去粗取精,去伪存真,这是为了确保自己的艾灸馆有更好的发展,所以善用营销“减法”你会获得更多。
在艾灸馆经营中运用的减法营销最佳,而减法营销中的减是为了更好的加:增加消费者、增加消费量、增加消费额、增加消费单次、增加消费频次、增加消费忠诚度、增加消费黏性、最终实现利益最大化。