打造具有竞争力的艾灸馆的秘密？.艾灸养生馆营销策略

艾灸会所的核心竞争力是指某一组织内部一系列互补的技能和知识的结合，它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平、具有明显优势的能力。

其中创新是核心竞争力的灵魂，主导产品（服务）是核心竞争力的精髓。

一、由内部途径来打造具备核心竞争力的艾灸会所

艾灸会所经营需统一思想，提高认识

艾灸会所从高层管理者到基层的每一个员工，都应该充分认识到核心竞争力战略在市场竞争中的作用，通过各种形式的学习和宣传，重视和关心企业核心竞争力的打造。

艾灸会所应注重研究，形成特色

艾灸会所经营者必须充分进行市场调研，分析消费者的消费需求，冷静分析自身产品的特点，在经营管理、产品、销售、服务等诸多方面与同行形成差异的同时，逐步形成自己独特的可以满足消费者特殊需求的产品和服务，而这些有可能就是构成今后自己艾灸会所核心竞争力的重要要素。

艾灸会所要加强创新，形成品牌

加强艾灸会所产品和服务技术的创新，这是打造企业核心竞争力的关键。现代企业制度体现的是企业资源配置的高效性，而这种高效率能否充分发挥，主要依靠核心产品和服务创新。

一个艾灸会所要形成和提高自己的核心竞争力，必须有自己的核心产品和技术，可以说核心技术是核心竞争力的核心。

艾灸会所在打造核心竞争力的过程中，必须清楚地了解自己的核心技术是什么，然后集中人力、物力、财力对关键性产品进行研究、攻关、开发、改造，并进一步提高和巩固，以形成自有知识产权的核心技术。

艾灸会所必须科学规范，制度保障

艾灸会所的核心竞争力是成长在企业良好的土壤之中的，艾灸业是最早和国际接轨的行业，最早引进了规范化、程序化、标准化的服务，

通过完善的管理制度来进行艾灸会所的管理，然而，这种管理制度和现行的管理体制始终难以调和，不能使制度得到有效的发挥。

因此，无论是何种性质的艾灸会所，都必须尽快引入现代企业制度，通过科学、规范的企业运作模式，为企业核心竞争力的打造提供制度保证。

艾灸会所需塑造独特的企业文化

有一位企业家说过这样的一句话：“文化无处不在，你的一切，竞争对手明天就可以模仿，但他们不能模仿我们的企业文化”。

可见，企业文化是形成企业核心竞争力的深层次因素。有了全体员工共同认同的价值观，这个价值观无形中就形成了对员工的激励，使他们为此而奋斗，形成独特的核心竞争力。

二、由外部途径来打造艾灸会所的核心竞争力

建立联盟，增强竞争力

艾灸会所的竞争已经进入了竞争与合作相结合的竞合阶段，鉴于中国绝大多数艾灸会所是以单体艾灸会所形式为主，艾灸会所之间，

尤其是不同地区的艾灸会所之间可以通过建立艾灸会所联盟的方式，实行强强联合，优势互补，使艾灸会所获得核心竞争力。

艾灸会所联盟的建立不仅可以使艾灸会所之间实行市场共享、信息共享，而且，在联盟过程中，有助于一个艾灸会所学习另一个艾灸会所的专业能力，有助于两个艾灸会所或更多的艾灸会所的专业能力优势互补，创造新的交叉知识，提高单体艾灸会所在某一地区的核心竞争力。

因此，建立艾灸会所联盟是单体艾灸会所从外部获得核心竞争力的有效途径之一。

加盟名店，获得品牌

对于一些知名度不高，市场应对能力不强的单体艾灸会所来说，可以通过加盟著名的艾灸会所品牌的方式来获得更好的知识资源，提升艾灸会所的知名度和艾灸会所的核心竞争力。

无论是加盟国际知名的艾灸会所品牌还是国内品牌，都可以在管理、服务、文化、品牌等方面得到这些艾灸会所管理公司或集团的强有力的支持和帮助，

能够使艾灸会所在较短的时间内迅速得到提升，对提高酒店的核心竞争力具有极大的帮助。

兼并重组，提升实力

艾灸会所还可通过兼并获得核心竞争力。兼并重组是艾灸会所迅速扩大规模，做大作强，快速参与竞争的一种有效途径。

通过兼并，艾灸会所可以重新整合自己的内部资源，构造新的企业经营格局，调整产业结构与产品结构，构建新的企业经营机制，从而达到优化资源配置，提高市场竞争力的目的。

因此，兼并也是企业打造核心竞争力的一条捷径。

培育忠诚顾客，提高核心竞争力

艾灸会所通过核心产品和服务，努力培育更多的更忠诚的稳定顾客群，提高自身的竞争力。

顾客群越多，顾客的忠诚度越高，企业核心竞争力就越强大，就越能经久不衰。因此，无论是何种性质的艾灸会所都应重视培育自己的顾客群。

从产品、价格、渠道、促销到公关宣传等营销的各个方面着手，努力培育自己的顾客群，以增强自己的核心竞争力。

持之以恒，持续发展

艾灸会所在打造核心竞争力的过程中，要有动态意识。因为，随着时间推移，核心竞争力有可能因疏忽而贬值，导致其竞争力下降乃至消失。

艾灸会所管理者必须引入人力资本管理的概念，通过设计如奖励、股票期权、退休金计划等制度建设将人才吸引过来并持久留住，

发挥人力资本在研究开发、经营管理等方面的关键作用。同时，需要对员工和业务经理进行监督，防止因为薪酬、升迁等因素导致核心竞争力下降，确保这些单独的变化与总的核心竞争力项目方向一致，否则久而久之，核心竞争力就会被侵蚀殆尽。

小编温馨小贴士：

核心竞争力的可持续性意味着要持续改进，否则就无以保持现有地位。

同时，不要闭门造车地衡量自己绝对的改进程度，而是要相对地和竞争对手的努力比较，不断进行竞争战略分析，持之以恒，促进企业的可持续发展。