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对已有艾灸知识的顾客（即做过艾灸或正在别的艾灸馆做艾灸的顾客）和家里有化妆品的顾客。
1、现在没钱，过段时间再说？
答：您现在花小钱做保健，总比以后花大钱治病强。
2、现在有病，不能乱花钱？
答：这不是乱花钱，您办一张卡，有艾灸、美体、足疗等，一起做了，而且足疗美体项目可以查病、治病，起到保健的作用，总比吃药打针好多了，这属于绿色疗法，不使身体造成伤害。
3、我现在钱不充足？
答：做艾灸就如您吃饭一样，皮肤也需要一定的温饱，就看你对艾灸意识的大小，而且你现在不护理，以后就来不及了，艾灸不仅给您一份年轻，还给您多增添了一份自信。
4、没发工资，发工资再来？
答：艾灸早做早受益，早做早有效果，做艾灸早和你的青春赛跑，而且你今天做的这么好，应该坚持下去，钱不是问题，挤一挤就出来了
5、年龄大了，身体有不好，没钱做？
答:年轻时都没享受过，家庭、工作、孩子忙碌了大半生，也尝试一下年轻人的时尚，谁都不想老，不想满脸皱纹、做艾灸可以使你心态年轻，有良好的精神面貌，人不就图个心情好吗。
关于效果
6、我回家感觉感觉，如果好，明天就来办卡？
答：姐，回家能考虑出特护的效果吗？如果您想在我家做，今天就可能给您做上，效果是做出来的，不是考虑出来的，只要您相信我们，选择了我们的艾灸馆，您也就选择了美丽、年轻。
7、我看导购员也不容易，就给她个面子，但我今天肯定不办卡？
答：姐，你给导购员面子的同时，也要给自己一个面子，因为脸是女人最漂亮的一件外衣。
8、我回去考虑考虑？
答：你看效果多好，您还考虑什么，又不是购买什么大件商品，需要考虑，我给你算算帐，很划算的，姐，你办一张卡还可以得到优惠的活动赠送。
9、用了这套产品能有效果吗？
答：姐，相信我，好多顾客和你的皮肤状况一样的都做好了，只要你按照方案坚持做，一定会有满意的效果，选择了我们，就选择了保证。
10、我现在脸上有很多的皱纹了，我看做不做也一样。
答：你现在的皱纹是日积月累形成的，有很多是假性的，现在做还来得及，攒金攒银不攒脸吗。
11、我都这么大年纪了，还做什么艾灸啊？
答：你看你的气质多好啊，只要你的心态不老，做一做艾灸、美体、把皮肤护理好，在做一做足疗，给您调一调病，让您健康美丽的度过每一天。
