艾灸馆销售中赠品策略没有设计好，赠品再多也枉然.艾灸养生馆运营管理

艾灸馆销售的现在陷入一种怪圈中，所有的销售活动如果没有做赠品或者打折基本就很难成交。

甚至顾客做活动的时候，都会主动问有什么优惠？打多少折等等，这是近几年艾灸馆销售采取的主要方式。

但是近期会发现，这种赠品策略的成效越来越低，也就是现在即使有赠品，顾客的购买意向没有之前那么强了。

这个时候很多老板娘以为是赠品的数量及折扣不够多，就采取赠送更多的赠品及打折更低，可实际却是赠品数量越多，折扣越低，可能当下那一刻成交量有一定的上升。

但是成交也慢慢会变得越来越难了，为什么出现这种情况？其根本原因是赠品的价值没有塑造出来，没有根据顾客的心理动态变化去设计不同的赠品。

在艾灸馆实际销售过程中会发现，赠品策略在一开始会比较有效，但是过段时间效果就不那么明显了。

比如刚开始一个疗程卖3000元，后面搞活动打9折2700元，顾客觉得很优惠，但是九折活动搞个两三次之后，顾客的兴趣有下降了。

这个时候老板为了业绩需要，来动成交，同时也是为了竞争，就打8折，顾客兴趣又被拉起来了。

可持续不了多久，顾客的热情又下降了，这个时候老板继续打折，直到打折只剩下微利，可最后持续不了多久，顾客的兴趣又下降了，这个时候老板就没有招数了。

因为不可能在继续降，不然就卖得多就亏得多。为什么会出现这种现象？

且会发现不单单是打折活动的走向是这样的，赠品策略也同样是如此，发展到最后顾客的热情及兴趣度都下降，对于成交的促进都没有太大的效果。

甚至起了反作用，顾客觉得之前买亏了，你既然能折扣这么低，说明你之前挣了我很多钱，反而让顾客失去了信任。

那么赠品策略到底要如何设计才能避免这种循环，并且对成交产生巨大的推动作用。

赠品真正的作用的对成交产生推动作用，而要产生推动作用就要让顾客觉得有价值，如果超出他的期望对销售成交的推动力就越大。

要让顾客觉得有价值，其核心是“觉得”二字，那么赠品就一定是高价值。

而体现高价值有三种方式，一种是赠品本身确实价值很高，是实实在在的价值；第二种是比较少见的，因为物以稀为贵；第三种的新奇、新颖的。

如果赠品是根据这三种原则去选择的话就，就能够打动顾客，但是基于成本考虑，一般第一种是比较少选择。

而第二种和第三种的可以做到低成本又能起到效果，但是需要店老板花心思和用心

。但是还有一个关键点，就是一种赠品使用的次数不能重复过多，因为顾客的大脑会喜新厌旧，一定重复的次数多了，新奇就变得普通了，顾客就不会觉得有价值了。

这也是为什么在艾灸馆销售中同一种赠品越使用，后续的效果越不明显，打折越多后续的推动力越无以为继。

所以赠品策略对于成交本身是有促进作用的，但是赠品策略没有设计好，赠品再多也是枉然。

总结

人的行为是受潜意识模式影响，必须根据潜意识的习性来设计销售策略才能真正才是推动作用。

大脑潜意识的对新奇的东西能够引发他的兴趣，会误以为价值比较高，对于常见的东西就会形成适应性，相对来说价值就觉得没有那么高。

那么在销售赠品策略中，不能以我们的角度去思考赠品策略，同时赠品要选择新奇的，不常见的，且要不定时更换，才能对销售成交才是真正的推动作用。