艾灸馆的品项管理该如何入手？.艾灸养生馆获客技巧

艾灸行业的飞速发展让越来越多人看到了其中的巨大利益，许多美业从业者、投资人、甚至是从没有经营管理经验的外行都对这一行充满了兴趣，哪怕对美业几乎完全缺乏认识，只要攒够了钱，就动起了开店的心思。再加上现开艾灸馆的门槛越来越低，有些加盟品牌甚至采用了全方位一站式的加盟模式，从仪器到产品再到大大小小的艾灸工具，全方位给投资者配齐，这更让一些毫无经验的投资人看到了开店的捷径。

对于现在的艾灸馆创业者来说，只要找到了适合的加盟品牌，在人流量大的好地段选好门面，按照加盟品牌的设计方案装完修，产品、仪器一到位，招几个艾灸师，就觉得万事俱备，只欠东风，可以直接等着顾客上门了，却不知道，艾灸馆最重要的营销利器就是项目。

很多艾灸馆老板都想不通自己艾灸馆难生存的问题究竟在哪里，其实归根究底其实是品项管理没有做到位，店内的项目看似很多，但却缺乏追根本的核心竞争力，没有针对本店的主要客源制定最符合她们需求的项目，也没有有规划的开展营销促销政策，对于重点项目没有进行正确的引导和推广，这样自然吸引不到目标客户。对于艾灸馆老板来说，想让自己的艾灸馆长期生存下去，就必须重视品项管理，找到最适合自己艾灸馆的盈利模式，满足目标顾客的需求，这才能为艾灸馆实现持续盈利。

品项管理是对艾灸机构所经营的产品与项目进行合理的规划和整合，减少内部项目之间的竞争和冲突，实现产品的侧重经营，降低艾灸机构的运营成本，提供企业的盈利能力，保证企业持续发展的重要手段。

品项规划是否合理决定了艾灸机构业绩能否达标；

品项规划中的主推项目更是创造业绩的主要来源。

品项管理是艾灸机构经营者最应该重视的运营思路之一，如何在众多的项目和产品中，找到最佳的，最符合当下艾灸消费客户真正需求的品类，应该是经营者每个时期都要去深耕的环节。我们要提高客户粘性和品牌认知度，第一要解决的就是让客户将什么样的品项或者标签与我们的机构划等号。

艾灸机构所建立的项目如果适合大多数顾客消费，预示着它有广阔的发展前景，顾客群的广泛与否，主要取决于艾灸机构的品项设置是否符合当前消费需求或客户需要，如果因为项目设置过于生僻，此项目便会难以发展，必会遭遇“门前冷落车马稀”的景况，所以品项结构要与顾客结构相匹配，制定的品项要卖给指定的顾客，让每一类顾客都能享受与他需求相匹配的项目服务。

一个艾灸机构想要取得好业绩的唯一途径，就是做好品项管理，今天就为大家分析一下艾灸机构的品项管理该如何入手。

第一、越简单越好。为什么呢？品项管理设置越简单，员工上手更快，能够越清楚了解这个项目，那么它就能卖的越好。

第二、品项管理设置已经是循序渐进的，先从基础的卡项入手，再到高级的卡项，最后到保养的卡项。

第三、在做每一个卡项或每一个项目的时候都要提前做好员工的教育。

第四、品牌设计突出，艾灸机构对于一个项目的平台要进行额外的包装，要和其他同类仪器设备、调理方式和调理结果有所区别。

做到以上要点，艾灸机构的品项管理可以说是完成了一大步，后续需要的就是一个好的营销策划方案。结合项目的特色，做出推广的主题，把项目包装成顾客更愿意了解，更容易接受的状态，营造好场景和氛围，让顾客在舒服的状态下接纳，而不是赤裸裸的做推销！

好的品项结构设计是环环相扣，才能实现顾客良性的消费循环，才能保证顾客的稳定，达成每年度的顾客消费的保有和升级！