高级艾灸师应该掌握的产品销售技巧.艾灸养生馆获客技巧

每个人都有不同的说话方式，那么，每一个艾灸师的谈话风格也不一样。但是睿智的艾灸师，都有一个共同的特点：她们明白如何引起客户的共鸣。在和客户交谈的时，需要的不仅仅是巧舌如簧，而是善于聆听，发现顾客的兴趣点，让顾客能够畅所欲言。下面为大家分享产品销售技巧，希望可以帮到艾灸馆加盟店里的艾灸师们。

1、挖掘客户兴趣点

艾灸师要会说话，也要会听话，一个能给予客户话语权的艾灸师，更能够获得顾客的青睐。艾灸师在和顾客谈话时，要找到一个切入点，一个可以引起顾客兴趣的话题。对于自己关注和喜爱的话题，顾客一般是非常乐于去谈论的，所以话匣子会主动的打开，并且将一些我们想听到的情报一一的说出来。

2、直截了当的询问

艾灸师要了解顾客内心的真意，发觉他们心底的想法。许多艾灸师在推销时，含含糊糊，不敢发言，更不愿意主动询问顾客，怕受到对方毫不留情的拒绝。其实，艾灸师想要成功的销售，必须掌握聊天的主动权，当你不清楚顾客想要什么，或者心里想什么的时候，直截了当的问出来，这也许是一种很好的方式。

3、用亲身体验刺激顾客

我们可以讲顾客分为两种，一种对你的介绍非常感兴趣，愿意继续的听下去。另一种，艾灸师常常碰到，不管你说什么，顾客点头，表示在听，却不给出任何的意见，好像将你的话当成了耳边的风。面对这种类型的顾客，应该怎么引起对方的注意呢？建议用亲自体验的事实来刺激客户。