艾灸师如何服务新顾客呢 应对新顾客话术.艾灸养生馆获客技巧-技师

在一个艾灸馆加盟店里，艾灸师的职责不仅是推销产品，更重要的是要把客户服务好，这样才能长久的留住顾客！那么，艾灸师如何向顾客推荐自己的艾灸产品，用什么样的话术好呢？尤其是对于新顾客，艾灸师应该怎么办呢？

艾灸师销售话术之新客人话术

艾灸师：请问您以前经常到艾灸馆做护理吗？

顾客：第一次m很少m经常

艾灸师：那您今天来了，说明您开始注重保养了啊。您真会享受生活，给我们分享一下保养秘诀吧。您平常容不容易感觉疲倦？

顾客：是啊，经常觉得累

m没有啊，我精神很好。

艾灸师现在做护理已不仅仅是追求产品的神奇效果，更多的是为了放松。感觉累了，就来象我们这样环境优雅的地方，有人帮你按摩、陪你聊天，追求美丽的同时又缓解了压力。

顾客：那倒是，你们是如何做的。

(收费)

艾灸师：您买一套产品，我们会提供一系列的XX服务。您就可以经常来这里，感受我们的仪器和手法，以最快的速度改善您的皮肤状况。

顾客：多久才见效

艾灸师：只要您配合我们的疗程，平常注意饮食，一个皮肤代谢周期后就有明显的改善。那样您的心情也会比现在更好，更自信。

顾客：那先试试吧~

在上好面膜后或休息时间

艾灸师：我去拿套产品给您看(介绍产品的FBA、背景。分析产品性能将给顾客带来的好处。)等下卸了膜之后，我就帮您用自己的产品。每个顾客都说用了之后，马上觉得眼睛很滋润。也很有神。

顾客：思考中。

这个时候，你应该这么想：

(假定成交法，让顾客想象自己用了产品之后的美丽模样。征询顾客是否可以开瓶使用。很多时候，顾客不好意思阻止我们去拿产品，半推半就时就成交了。)已来到店内，又接受了护理的，一般不会说“太贵”，“如果嫌贵，我就不会来了。”

1、说下次再来买的顾客

留意她有否带钱，如没有，可放缓，留一个好印象，让她的首选是我们店。如有，加强攻心术。“危机感，善待自己”

“如果还是以后再说，等你以后照镜子发现问题一大把，青春已悄悄溜走，在本应是最光彩动人的这几年，被我们随便的打发走了，那时肯定 后悔。你看现代女性，谁不是在艾灸这方面大量投资呀。没办法，现在的环境污染和生活压力越来越大，素面朝天已行不通了。”

2、只想买一两件的

意志坚定的，可顺着她。等付款后再交流，做第二次销售。或者继续分析成套使用的好处：可来做护理；投资也不是增加好多，可 一步到位。并且达到了XXX元，就成了我们的会员，可享受会员优惠政策。我们会经常请来一些老师和专家讲些艾灸、营养、服饰、色 彩知识，对丰富您的知识有很大的帮助。