艾灸馆经营：合理定价是门学问.艾灸养生馆获客技巧

对于艾灸馆来说，在整个营销活动中，合理定价可谓是其中最关键的环节，因为其决定了顾客消费的程度，更是决定了顾客的消费档次，总而言之，合理定价也是门很大的学问，值得各大艾灸馆学习。

一、定价要明确目标顾客群体

无论艾灸馆开在哪里，总会有不能层次消费能力的顾客，首先要明确自己目标顾客，从她们的消费能和消费习惯出发，确定一种她们能接受的价格，并且要适当的高一点，以便满足消费者让利要求的心里需求。

二、定价要了解同行竞争者的价格

无论是在大都市还是小乡镇，艾灸行业大致会有一个价格区间标准，如果高出很多，就要明确自己的优势在哪里，哪里体现出了这种高价值，如果定价低了很多，这种定价一定要谨慎，因为对于艾灸馆来说如果价格定的较低，很难吸引高档顾客，另外在日后的经营中也很难在提升价格，所以定价一定要考虑与目前市场标准持平或者更高，就看你是否具备独特的价值。

三、要考虑艾灸馆的位置和装潢档次

如果艾灸馆处在黄金地段，那消费人群可能是多样化，这时候定价可能会考虑不同人群的不同需求，那在项目和产品的配备上就要多下功夫，不同类的消费群确定不同的项目和产品。装潢档次同样是决定价格高低的关键所在，再好的产品和项目如果没有舒适的服务环境，给人以赏心悦目的感觉，也很难达成高价销售，因此在艾灸馆装潢方面一定要突显档次，这样会自然提升服务价值。

四、要考虑提供服务品质的高低

服务品质的高低是直接由服务人员自身的素质所决定，而服务人员的素质需要系统的不断的培养，在确定自己的服务品质的时候一定不能自认为是怎么样，一定要系统的全方位对艾灸师等工作人员进行培训，好的艾灸企业，高端的项目一定要经过系统完善的培训工作才能进行对顾客的实操，这是对人才负责，让其工作更有信心，同样是对顾客负责，最终更是对自己企业发展负责。同事服务品质的好坏会直接决定顾客的稳定性。

五、 提高价格策略

如果在经营状况不断好转的情况下，在一定的时间后可能由于企业规模的扩大，品牌效应的产生需要提升价格水平，但一定要注意的是价格的提升一定要在顾客能接受的程度，一是在改进服务后提升，或是在产品项目质量上的提升后的价格提升，但提升幅度最好控制在10%-20%，如果过高那除非是一种全新的项目，否则会让顾客失去继续购买的心里认可。