深度解析艾灸馆是否需要导入直销”模式?.艾灸养生馆获客技巧

很多人还不了解“直销模式”这个词汇，简单来说，就是通过简化、消灭中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求。那么艾灸馆在经营过程中是否需要导入直销模式呢？下面就让小编来详细解析下。

目前的艾灸馆由于创业者本身大多处于“渴望赚钱”阶段，所以在艾灸馆的战略规划及日常管理中，“技术为根的思想意识淡薄”。以“钱”为核心的经营重点比较普遍，也就是小编们常说的“急功近利”性，昨天小编的朋友跟小编讲起了，如何通过化妆品加盟将“直销”模式导入艾灸馆，并且阐述了二大优点：一是让顾客成为艾灸馆坚实的再次消费者；二是让艾灸师不离不弃地成为艾灸馆老板的下线。并且讲这套理论定义为“管道”与“倍增”。小编只说了一句话：艾灸馆导入“直销”模式的最终结果，有可能是艾灸馆老板真的赚到了钱，但她却失去了“自己的艾灸馆”！道理很简单，你看哪一个真正做艾灸的人是去“**极”、“*美”做脸了呢？所以小编说，凡事都要讲一个行业本源的回归，就象医院不能成为药房，但不能没药卖的情况一样！艾灸馆由一个被大众忽视的行业，到现在被越来越多的人看好的行业，这个背后，小编想不单单是“女人的钱好赚”的问题，而是她巨大的市场需求使然。

关于艾灸馆是否需要导入“直销”模式？小编认为背后所反映的则是艾灸馆如何应对经营创新的问题。艾灸馆在模仿经营的时候是很容易的，但在创新的时候并不容易，因为不知道路在哪儿。艾灸馆的发展并不怕来自外部的压力，而是怕来自内部的压力。很多的时候小编们不知道顾客的需求是什么，小编们预见顾客的需求都是“想当然的”，结果往往是“落花有意流水无情”！小编们真正要把握的是最终顾客的需求。最终顾客需求到底是什么？怎么引导顾客的需求，创造需求？只有研究出来了顾客的真实需求，小编们艾灸馆的经营创新才有意义。

艾灸馆一定要强调以技术为服务的核心。分清楚顾客对艾灸护理的最基本需求和非基本需求，非基本需求不需要过份的技术但需要足够的热情与耐心！但基本需求就要以“技术”为核心来满足她。所以小编才讲，艾灸馆经营的创新必须是有目的性和边界性的，不是无边界的，小编们不要过份求新求奇，认为创新一定会被接受，不见得。冰冻三尺，并非一日之寒。有时候小编们不要总想用“抛弃式”的二元性思想使自己颠覆，顾客到艾灸馆需要的不是“黑”与“白”，顾客需要的是艾灸馆高质量的技术和达成期望效果的圆满。所以艾灸馆经营思路的创新一定要围绕顾客需要，不能胡乱创新。小编认为现在的艾灸馆主要的经营战略要走唯一战略，艾灸馆只有收窄战略面，在唯一领域，就会显得宽敞，即不会挡别人的路，别人也不会挡你的路。小编们要在主营项目上采用唯一战略。唯一战略就是冲到最前面。不与别人产生利益冲突。至于在突出“唯一”的方向上是采用加法与减法，则不必过份勉强。

今天就着这个话题，小编认为艾灸馆未来经营的困难主要是缺管理思想和战略规划，大多艾灸馆只会在“卖钱”“拓客”上拼杀，没有长远的经营规划。为什么很多的艾灸馆做过拍拍秀、做过送话费、做过爱心慈善，但到最后还是关门大吉？道理很简单是因为经营思想错了，方向错了，那么就会越“折腾”离“最后的失败”越近。

艾灸馆的一切活动是为了满足顾客对效果的需求，这个效果无论是现实的还是心理的，对于艾灸馆来讲，手法+产品+仪器是目前保障艾灸馆效果的三大途径。所以在小编看来，艾灸馆是卖服务还是卖产品，她不应该是偏激的，是应该以顾客对效果的需求为基础。

总体说来，这种事情的发生，是艾灸馆经营管理缺少经营智慧的表现，从这事的出发点上分析是为了让顾客知道艾灸馆的专业，但凡只要有一点艾灸思想的人就会知道，这是不可能实现的，家居产品是解决顾客艾灸效果持久性的重要手段之一，怎么能够取消呢？艾灸馆的只重服务或只重产品一定是不正确和偏激的，做为艾灸馆以“服务+专业”为主要经营目标是无可厚非的，也是行业发展的必然！未来的艾灸馆不是要抛弃产品不管，而是应该将如何调整产品在艾灸馆营业收入的比重这个课题作为重要的研究方向！

最后将一下面的一句话送给大家 ：在艾灸馆经营的过程中，什么才是到店顾客的基本需求，很多的艾灸馆经营者并不知道，只要小编们率先比别人早一点知道小编们顾客最基本的需求在哪，小编们就可能早一些避开失败的轨迹。