艾灸馆艾灸师销售技巧之激活你的静态顾客！.艾灸养生馆获客技巧

对已有艾灸知识的顾客（即做过艾灸或正在别的艾灸馆做艾灸的顾客）和家里有化妆品的顾客。

1、我现在正在别的艾灸馆做艾灸，等我做完了再来你家做行吗？（或我在别的艾灸馆办的卡还没做完，等我做完了再说行吗？）

答：姐，这说明您对护理皮肤有需求，说明您有艾灸的意识，一定是个讲究生活质量的人，我们非常欢迎您来我们艾灸馆感受全新的服务，体验我们的服务理念、手法、和产品效果，对比一下，然后再做决定。我们艾灸馆是一家有着多年经营经验的艾灸馆，是一家特别注重顾客需求的艾灸馆，以满足顾客需求为中心的艾灸馆，优惠最多，经济实惠，服务项目让利最多，卡货等值，独此一家。口碑好，产品知名度高，有代表企业产品形象的代言人，服务项目全，有最新的艾灸美体项目，标准的服务流程，专业的手法，效果好，功能产品齐全，均通过了国家检测认可，效果显著，服务项目见（服务手册）。大姐，这么好的艾灸馆是别的艾灸馆所无法比的，可以说，您选择了我们家的产品，就是选择了保证，选择了放心，一定会让您满意，会给您的面子增光的，更何况皮肤不同别的，不能将就，一定要找一个放心的艾灸馆去做。姐，您今天做后比较一下就明白了，早下决心早受益，我们今天还有优惠，我就帮您办一张卡吧，您原来的卡可以送朋友，一点不浪费，为了面子花钱也值得，我就帮您办一张卡吧。

2、我在别的艾灸馆办卡一个月才几十元钱可便宜了？

答：姐，做艾灸皮肤不同别的，可不能只图便宜，那样的艾灸馆环境条件都差很多，产品都是公用的，很容易引起交叉感染，而我们的化妆品公司是有信誉的，我们的消费特别透明，是卡货等值的，产品有专人为您保管，不会偷工减料和浪费，干净卫生，专人专用。况且，我们有标准的服务流程和对您本人专门有针对性护理计划，绝对物有所值，我们会根据您的实际情况为您设计卡型的。现在我们推出的年卡就特别适合您，特别合算，我给您介绍一下然后帮您办一张吧。

3、我现在在家里做艾灸？

答：这说明您有艾灸的需求和意识，可是，在家里自己做远远达不到专业艾灸馆的效果，在我们艾灸馆，就能有专业技能的艾灸师、美体师，配合着专业手法和仪器做。按国家标准的治疗方案给您做，效果是您在家里做没法比的。在我们这里办卡做的同时，我们再教您在家里做的一套手法，结合起来效果不是更好吗。

4、我家里还有化妆品((我刚买过一套高档产品还没用或没用完呢）用完再说？

答：姐，女人谁没几套化妆品，关键是适合您的才是最好的，您家里用的产品如果没有专业艾灸师的手法，使用了也不会有最佳效果，您可以把家里的产品拿来我帮助您看一下，哪些可以在艾灸馆用，我们帮助您配合仪器手法做，效果会更好，其它的就在家里做日常护理，我再帮助您配一些必须在艾灸馆用而您家里没有的产品，办一张艾灸长期卡，这样就一举两得了。姐，我们是卡货等值，产品都是赠送的，非常划算，我帮您办一张吧。

5、你家还可以，但是我想去别的艾灸馆看一看，货比三家，再决定？

答：我们艾灸馆是优惠最多，经济实惠，服务项目让利最多，卡货等值，独此一家。口碑好，产品知名度高，效果好。

6、和别的艾灸馆对比一下，觉得好再来？

答;姐，您放心，我们是有着良好信誉的艾灸馆，很多的固定顾客，不好能留住这么多的顾客吗。

7、现在艾灸馆太多了，不知道选那家做？

答：姐，咱家是正规的艾灸馆，您要做艾灸应该选一家正规且离家比较近的艾灸馆这样能为您保证效果，对您有售后的权益保障，所以放心做吧。

8、我现在下岗了，哪有钱做艾灸？（我下岗了，没心情做，两人都下岗了，孩子上学要花钱？）

答：现在市场经济，下岗是正常的，没有多少工作岗位是一成不变的，大多数人都从事过许多工作，下岗、上岗都是正常的，下岗只是代表暂时不工作，现在找工作，关键在于有好的心态，女同志只有注重外表形象，有良好的精神面貌才能找到好工作，所以，下不下岗都要为外表投资。现在的投资意味着将来的回报更丰富。我们会根据您的具体状况为您设计卡型，不会浪费您的钱的，您现在不上班，正好有时间来做艾灸，好好保养保养，这里有许多老顾客，说不定老顾客还能帮助你找一份好的工作呢。

9、做到一半的顾客找个理由着急了？

答姐，您不要着急，您已经来了，就把心思放在艾灸的方面，虽然是免费的，但我们有责任和义务为您做出好的效果。

10、是不是我不买你们就不让我走？

答：姐，不会的，我们既然给您做了，也是真心想让您改善好皮肤的。请你别有太多的顾虑，等您做完之后，看看效果在决定吧。

11、现在没钱，过段时间再说？

答：您现在花小钱做保健，总比以后花大钱治病强。

12、现在有病，不能乱花钱？

答：这不是乱花钱，您办一张卡，有艾灸、美体、足疗等，一起做了，而且足疗美体项目可以查病、治病，起到保健的作用，总比吃药打针好多了，这属于绿色疗法，不使身体造成伤害。

13、我现在钱不充足？

答：做艾灸就如您吃饭一样，皮肤也需要一定的温饱，就看你对艾灸意识的大小，而且你现在不护理，以后就来不及了，艾灸不仅给您一份年轻，还给您多增添了一份自信。

14、没发工资，发工资再来？

答：艾灸早做早受益，早做早有效果，做艾灸早和你的青春赛跑，而且你今天做的这么好，应该坚持下去，钱不是问题，挤一挤就出来了

15、年龄大了，身体有不好，没钱做？

答:年轻时都没享受过，家庭、工作、孩子忙碌了大半生，也尝试一下年轻人的时尚，谁都不想老，不想满脸皱纹、做艾灸可以使你心态年轻，有良好的精神面貌，人不就图个心情好吗。

关于效果

16、我回家感觉感觉，如果好，明天就来办卡？

答：姐，回家能考虑出特护的效果吗？如果您想在我家做，今天就可能给您做上，效果是做出来的，不是考虑出来的，只要您相信我们，选择了我们的艾灸馆，您也就选择了美丽、年轻。

17、我看导购员也不容易，就给她个面子，但我今天肯定不办卡？

答：姐，你给导购员面子的同时，也要给自己一个面子，因为脸是女人最漂亮的一件外衣。

18、我回去考虑考虑？

答：你看效果多好，您还考虑什么，又不是购买什么大件商品，需要考虑，我给你算算帐，很划算的，姐，你办一张卡还可以得到优惠的活动赠送。

19、用了这套产品能有效果吗？

答：姐，相信我，好多顾客和你的皮肤状况一样的都做好了，只要你按照方案坚持做，一定会有满意的效果，选择了我们，就选择了保证。

20、我现在脸上有很多的皱纹了，我看做不做也一样。

答：你现在的皱纹是日积月累形成的，有很多是假性的，现在做还来得及，攒金攒银不攒脸吗。

21、我都这么大年纪了，还做什么艾灸啊？

答：你看你的气质多好啊，只要你的心态不老，做一做艾灸、美体、把皮肤护理好，在做一做足疗，给您调一调病，让您健康美丽的度过每一天。