【经营管理】艾灸馆，别让你家的团购成为瞎折腾！.艾灸养生馆获客技巧

互联网时代，艾灸馆要想发展，只有是顺应时代需求、与时俱进。美业+互联网形式多样，其中，在互联网平台上发布团购信息最受艾灸馆推崇。不过，只有将团购玩得好，艾灸馆才会财源滚滚来，玩不好，则会变成瞎折腾！

思想保守、接受新事物的能力差，是艾灸馆普遍存在的一种现象。在互联网的冲击下，艾灸馆本能选择了防卫。可是，随着时间的推移，艾灸馆慢慢认识到，防卫并非解决问题的方法，相反，拥抱才是。

相对于saas平台比较高端的美业+互联网形式，团购则显得简单许多，而且也最容易看到成效，于是众多艾灸馆纷纷推出团购项目，希望借此来吸引更多的客源。不过，愿景是美好的，现实却很残酷，许多艾灸馆在推出团购项目后，碰到了一系列问题，让团购变成了吃力不讨好的瞎折腾！

那么，艾灸馆在团购活动进行的过程中，到底容易出现哪些问题呢？

一、拼价格≠吸睛

在互联网平台上开设团购项目，如何才能做到“超吸睛”，并成功将顾客吸引到店里来？许多艾灸馆首先想到就是拼价格。认为，只要价格够低，就不相信你不来。实际上，这种做法十分的不明智！

传统美业的痛点总结起来，有“价格体系不规范”、“会员管理难”、“员工管理难”、“手艺人流动大”、“营销拓客难”五点，其中，价格体系不规范，就是最重要的问题之一！

艾灸不同于餐饮、电影等消费，它的消费价格极度不透明，在消费者不清楚一项艾灸项目多少才算便宜的情况下，不管你设置的价格再低，对于用户来说的吸引力都不大，有些用户甚至发现团购价比不参与团购的价格还要高，因此，这种方法虽然能招揽来一定数量的用户，却很难将他们留住。

二、夸大或发布不实信息

部分艾灸馆为了得到更多顾客的青睐，目光短浅，不为长远利益考虑，会在团购信息中夸大或发布一些不真实的信息，虽然这种做法，前期也会带来一部分的顾客，但假的终究是假的，长此以往，艾灸馆的口碑会越来越差。

当艾灸馆在团购时遇到以上问题，应该如何改进呢？

1、服务才是硬道理

在艾灸馆里，客户可以根据自己的喜好、心情挑选床、灯光、精油、音乐，甚至可以按照自己的需求，去选择自己想要的干花、香薰等。艾灸馆的一切，都是为了让客户更舒适、更放松而准备的。相对于价格，客户更关心的是价值。拥有好的服务，好的产品，远比低价格更能俘获人心。

2、设置好关键词

关键词是决定艾灸馆团购营销成败的关键，我们都知道消费者一般都会在百度、谷歌、淘宝等搜索引擎上查找他们需要的信息。消费者会按产品名、或者公司名、品牌、地区等进行搜索。而关键词就是消费者搜索的核心，因此设置关键词非常重要。

那么，艾灸馆在做团购营销时该如何设立关键词呢？比如可设置成：“艾灸馆团购”、“团购艾灸”、“艾灸团购”等。在设置时，关键词之间加空格或者逗号更容易被搜到。另外，还要注意消费者的搜索习惯等。关键字一定要出现在标题中和文章的内容中。

3、图片选择很重要

艾灸馆在发布团购信息时，要特别注意所发布的图片。在选图时一定要选择高清、美观的图片，让消费者一目了然，图片色彩要鲜明，光线柔和清晰，同时突出场所的亮点和优惠信息。图片一定要高清能体现出高端、大气、上档次才能更加吸引消费者。

4、时常刷新团购信息

时常刷新发布的团购信息，目的只一个，就是为了能让团购信息能有效的呈现在消费者面前，要使艾灸馆的团购信息靠前，让更多消费者看到，就必须要掌握一些技巧，比如可以分时段发布，早上9-10点，下午3-4点，晚上下班时间，都可以发，产品不要一个时间都发完，分几段一次发几条都可以。当然，团购信息刷新频率越高越好。