艾灸馆活动方案策划应注意的问题.艾灸养生馆获客技巧

年底了，与其他行业一样，激烈的竞争使得促销打折满天飞，艾灸馆也不例外，但促销是有一定的技巧与技术的，在促销活动之前一定要明确此次活动的目的，确立合理有效的方针策略，这一切都需要事前的精心策划与组织。

可是，艾灸行业现在竞争已经白热化，很多艾灸馆为了获取更多的客源，纷纷策划艾灸馆活动方案，希望以促销打折等方式赢得顾客的青睐，可见，艾灸馆活动方案的质量也是很关键的，那么，艾灸馆活动方案究竟该如何策划呢？

一、艾灸馆活动方案的目的：

顾客获得好的服务、员工能够赚钱、公司能够盈利。

二、艾灸馆活动方案的七大作用：

1、吸引顾客进入艾灸馆；

2、提升艾灸馆的知名度，扩展商圈和客源；

3、提高顾客的黏着度，锁住顾客；

4、增加单个顾客的消费额度；

5、炒作新的服务项目和产品；

6、刺激业绩，提升艾灸馆的业绩；

7、改变艾灸馆季节性因素，减少因为淡季对艾灸馆的业绩影响。

三、艾灸馆活动方案的执行效果：

一个艾灸馆活动方案的执行效果，是受到多方面因素制约的，大体上来说分为内在的因素和外在因素。其中，内在因素有艾灸馆的装修、艾灸馆的选址、艾灸馆的交通情况，艾灸馆口碑、艾灸馆的服务水平，艾灸馆的产品品质、艾灸师的专业技能和艾灸馆的策划能力等。而外在因素又包括艾灸馆的商圈状况，艾灸馆的竞争环境，顾客的消费习惯，季节性因素等等。外在因素在艾灸馆开店之初就已经定下来了，后期也可能会略微有些变动，但是一般来说比较稳定，也是比较难以改变的，我们能够做好的就是尽量从艾灸馆自身找原因，尽量改变艾灸馆的内在因素。

四、艾灸馆活动方案应遵循的原则：

艾灸馆活动方案的策划一般遵循6W2H八何分析法（即6个Why、2个How）原则，也就是why，what，when，where，which，who，how，howmuch。用更通俗的语言来说就是为什么要策划这个艾灸馆活动方案？这个方案要到达的目的是什么？在什么时候来执行？活动的对象又是谁？由谁来执行？用什么方法来执行等？如何执行？预算多少？

在策划一个艾灸馆活动方案之前，一定要仔细推敲以上几个问题，最好的方法是拟一张表，一一对照，做好各方面的准备情况。

五、艾灸馆活动方案的类型和方式：

艾灸馆活动方案的类型和方式有很多，常见的方式有一下几种：给顾客赠送小礼物，送赠品、以打折降价促销、赠送免费体验卡、代金券、团购活动等。一般来说根据艾灸馆活动方案的目的来策划，也要考虑艾灸馆本事的实际情况，不能没有底线的做活动，一定要在顾客满意的基础之上，让员工能够赚到钱，艾灸馆能够盈利为目的。

以上就是艾灸馆活动方案策划应该注意的一些问题。在方案策划好之后，剩下的就是严格按照方案执行的问题了，执行力也是一个艾灸馆很重要的评价标准。执行力是艾灸馆活动方案能够起到作用的重要助推器。