从人的运作模式来看艾灸馆销售.艾灸养生馆获客技巧

在艾灸馆的销售中，顾客的消费外在形式是注意目标、引起兴趣、产生购买欲望、信任和成交及成交之后的满足。

那么这些节点和步骤内在到底是怎么样发生的。或者换个角度来看销售，消费是顾客与世界发生关系的一种，那么人到底是如何与世界互动的呢？

如果我们了解人在世上是怎么样生存、怎么样与世界万物互动、掌握了人与世界互动的规律，那么我们能够明白顾客消费中与外界的互动规律，根据规律来做销售，销售就无往而不利。

从人与世界的互动来讲，人一出生的时候是白纸一张，是通过五感来接触世界和建立对世界的认知。

这五感就是视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，通过这五种方式来接触、了解世界。

随着慢慢长大，接触世界的世界越长、重复的次数越多，慢慢就对世界建立了认知，不再是白纸一张，且随着认知越来越多，发展出思维功能。

而思维又可以利用已有的认知来了解未知，慢慢就具备了了解世界、认知世界的能力。

但是不管认知程度有多深，首先都是通过无感来认知的，五感是了解世界、认知世界的前端。

在认知过程中人慢慢会发展处属于自己的情绪，这种情绪的力量会体现在身体上，身体是情绪的载体和力量的体系。

且情绪是有属性性的，会根据他认知的发展和偏好生出属于他的喜怒哀乐，而这份喜怒哀乐是有力量的，会促使身体产生行为，所以为什么调动顾客的情绪可以影响顾客的行为原因就在这里。

随着人慢慢长大，慢慢会有自己的想法和判断，就生出了属于自己的意志，这个意志让他明确自己的目标和方向，达到他想要的结果。

意志才能让人聚焦，聚焦到他想要的结果上。当一个人具备了感知、思维、情绪、意志的时候就慢慢可以自主运转，可以与世界进行互动。

这也是人与动物的主要区别，也是人与世界行为互动应具备的基本条件，在互动过程中，这几个要素就开始工作。

所以从销售来讲，纵向来看就是大脑活动线路，横向来看就人与世界互动的方式，也就是在销售的每个节点、每一分、每一秒顾客的感知、思维、情绪、意志等都正在运作。

也正是因为这些因素的运作才能推进销售的前行。

所以要把控销售的每个节点、把控顾客的大脑活动、把控顾客的心理，就需要针对顾客的感知、认知、思维、情绪、意志等进行了解和作用。

艾灸馆销售中所有流程、话术、道具、方式方法都在促动这五个因素开始工作，从而带来成交。所以从人的运作方式来看待艾灸馆销售，就会更加细微、更加微观，成交的把握性就越高。

总结

销售活动和消费行为是人在世界运作体现的一个面，要清晰了解销售活动和消费行为，就必须对人的运作方式了解。

根据人的运作方式去解构销售过程和消费行为，找到背后的的原则和规律，销售就无往而不利。