艾灸馆顾客转介绍三部曲：铺垫阐述克服异议.艾灸养生馆获客技巧

艾灸馆有很大一部分客户是来自老客户的介绍，那么如何提高艾灸馆顾客转介绍率呢？下面小编为大家介绍一下艾灸馆顾客转介绍的三部曲：铺垫、阐述、克服异议。希望可以帮助大家更好的拓客。

第一步：铺垫

“我的手法是专业培训过的，已经给上千个顾客做过艾灸了，有许多踏实顾客”；“您对我们艾灸馆的印象怎么样？对我们的产品、经营、卫生、环境有什么意见或建议？”（启发式固化）

第二步：阐述

“我们院信誉很好，老顾客特别多，您如果有朋友做艾灸不知道哪里好的，想换牌子的，离这里近的或者是皮肤有问题的朋友，下次都可以带过来”；“为了感谢您的引见，我们将送您XXXXXXXX。”

第三步：克服异议

顾客：“不好意思”

艾灸师：我们只想请您把您的亲身体验分享给朋友，让更多人来了解我们艾灸馆的水准，买不买产品，我们都保证一样。

顾客：“朋友没有经济能力”

艾灸师：别担心，朋友买不买没关系，我们只是想做宣传。

顾客：“朋友没有时间”

艾灸师：女人最关心的就是自己的皮肤，看到您的变化，她一定特别想尽快来感受一下。

顾客：“来的人是否会很多，是否来了就能做？”

艾灸师：可以事先预约，这样可以保证你能快速享受到最满意的服务。

以上是小编为大家介绍的艾灸馆顾客转介绍三部曲，你学会了吗？希望可以更好的帮助艾灸馆拓客、留客。