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拓客难!拓客难!每个开艾灸馆的人都梦想着店里顾客人满为患,但现实却相差太远。如何能做到让顾客纷至沓来呢?下面小编介绍两种招徕顾客的方法。
一、联合促销法
优点:这种方法也可以形象的称之为“傍大树”或“找靠山”。即艾灸馆一般都是小规模的、实力不强,单兵作战搞促销往往不利于我们宣传目的的有效实现,那我们就以虚怀若谷的情态,去联合其它行业的企业一起开展促销活动,实现双赢,其优点是投入少、影响大且效果显著。
注意事项
1、虽然合作伙伴不是艾灸行业,但不能八杆子打不着,毫无关联也不行,还应该替合作方的声誉考虑、况且那梓做也容易混淆目标客户群定位。
2、合作双方应同舟共济,目标一致,戮力同心,避免“剃头挑子一头热”,不但目的未达到,还造成了资源浪费。
3、“凡事预则立”,制订一个详细的联合促销策划方案很有必要,之后便涉及到执行力的问题,双方要做到有效沟通和信息无障碍传播,把一个好的方案真正贯彻好。
4、害人之心不可有,防人之心不可无。艾灸馆千万不要受制于人,要保持高度的独立性和警惕性,以防合作陷阱。
二、集团销售
优点:这是相对于散户而言的,零星的散户总是带有某种不确定性。但是如果能够拿下属于某一团体的客户群,是既省力又赚钱,艾灸馆老板每天就光忙着数钱吧!这些客户集团行政机关、企事业单位等等,通过你的成功公关,你就可以获得较大销售数额,集团销售作为艾灸馆一个新的“经济增长点”,越来越受到业内人士欢迎。这种销售方法的优点还是很明显,销售额大、时效性强、宣传成本少、利润率高。尤其是在春节、三八等节日期间或者临时性的重大活动期间,发放福利往往是一些机关单位的习惯作法,福利的形式多种多样,而送“美丽”既实惠又时尚,女性职员最喜欢。
注意事项
1、一定要找到目标集团最终说了算的人。
2、最好是套装或疗程产品且以保养型的产品为佳。
3、机遇与风险并存,一定要把握好结算的时间,防止蒙受损失。
想要让你的艾灸馆顾客爆满吗?可以试试小编给大家推荐的这几种艾灸馆拓客方法,拓客不再是难题。