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艾灸馆老板:亲临一线做客情,会杀了你员工的激情.艾灸养生馆获客技巧

来源:0
时间:2021-12-03 05:41:37
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艾灸馆老板特别关注客情,不少老板亲临一线做客情。

原因无非有二:一是担心员工离职,会把核心客户带走;二是担心员工水平有限,得罪了核心顾客。

那么,艾灸馆老板到底应不应该亲临一线做客情?小编收集了些美多啦专家的意见,希望对大家在这个问题上的困惑有所帮助:

小A老师:

老板抓客情我觉得不是针对具体顾客。而是主要为了建立机构在所有顾客心目中的形象,老板作为机构的品牌代言人。

如果老板在店里,对待员工的态度,对待客人的态度,老板的工作状态,都是展现企业文化的一种途径。但更重要地是将这种文化把店里的专业性传导给员工,让员工来落地传递给顾客。另外在专门的客户答谢会等场合,老板要亲自上阵做为企业的形象使者。

小B老师:

不建议主抓客情!小店可以老板可以抓核心大客户的客情,但是连锁大店不适合,要给店长和顾问足够的信任,给她们更多成长的空间。

小C老师:

老板不做无章法的日常客情维护。一个店的客户管理涉及很多系统,有员工的职能划分,不能打乱越俎代庖;还有老板的职责是定规划、带队伍、建系统,针对大客户系统需要老板出马的就做。

小D老师:

很多老板,特别是单店老板,很喜欢去直接面对顾客。但这样的店,员工基本很弱。道理很简单,老板一往前站,员工就靠边站。

为什么业绩弱就需要自己冲到一线做客情。那员工怎么成长?

小E老师:

很多老板冲上去做客情做销售,是在店里充当的是店长和大卖手角色,谈不上是老板。应该让她们去找合适的店长和卖手,来充实组织结构,否则自己当大卖手,太慢太辛苦,员工会绵羊一样听话,却没有实战的机会,那样老板本身太辛苦,太累。

综合以上多位老师的意见,您对要不要自己做客情有答案了吗?

很多老板担心自己不参与客户的管理,员工一旦离职,容易把客户带走,所以自己的人员架构要完善,艾灸师做服务,顾问做销售,店长做管理,三个人服务一个客户,就不用太过担心!

而客情也包含了许多软实力,店里的环境、五星级礼仪服务、专业及手法、企业文化等共同的产生粘性留住你的客户。

我们在让员工成长的同时,建立有效的大客户管理系统,有章法的进行管理,自己也不会永远打乱仗了。

 
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