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艾灸馆事后跟进注意事项/与顾客保持联系.艾灸养生馆获客技巧

来源:0
时间:2021-12-03 05:41:42
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艾灸馆在顾客开卡或者消费之后,需要及时跟进,及时与顾客保持联系,在联系的过程中需要注意一些事,让后续跟进工作顺利进行。

一、注意与顾客直接保持联系

①顾客开卡或者购买产品两周之内,请记着打电话给顾客,询问她们是否喜欢所购买的产品,是否愿意经常到艾灸馆来。

②查看每位顾客的“顾客资料卡”,核对是否仍有适合该顾客肤质但未被顾客选中的艾灸方案。

③请问她是否现在愿意订购那些产品。

④请问她是否认识其他可能会对产品感兴趣的人。

⑤询问这些潜在顾客的姓名及电话号码。

1、顾客资料卡使用

(1)、从艾灸示范开始进行一直到结束,您必须使用顾客资料卡:

1)决定顾客的皮肤类型,并选择合适的护理用品。

2)记录其选购的产品。

3)记录其未来可能订购的产品。

(2)、将顾客资料卡存档,可借此了解顾客的购买情形,作为后续服务的依据。

2、要求订购时应注意的事项

当您要求潜在顾客订购时,您几乎已经确定可以做成生意,这就象说“您今天想买些什么呢?”一样的容易。对您的顾客会下订单的信心,即代表您对产品的信任。

(1)、与其推销一、二项产品,不如尽量销售一整套的基本护理系列的艾灸解决方案。

(2)、请顾客检查自己记录在顾客资料卡上的产品。您可以说:“如果您觉得一次购买金额太大的话,您可分批购买。”

(3)、从最兴奋、反应最热烈的顾客开始接受开卡。(如果有人必须要先离开,请先接受她的开卡)。

1)、当您在接受开卡时,请和您的顾客坐着,因为站立容易给人造成压迫感。

2)、当您在接受顾客开卡时,请拿出艾灸产品目录让其阅读。

3)、完成开卡后,可乘机告知其下次艾灸示范的时间,并请顾客推荐朋友参加。

4)、请将完备的顾客资料卡交给艾灸馆指定的部门归档。

5)、在接受开卡之后,挑选一项产品赠与参与这场艾灸示范的常客,并谢谢她的爱心协助。请在所有与会者的面前赠送礼品,以鼓励其他人召集艾灸示范。

6)、谢谢常客协助以及与会者的出席,收拾好您的艾灸用品,欢送顾客离去,以建立艾灸馆及艾灸师的专业形象。

以上是小编为大家介绍的艾灸馆跟进工作的注意事项,希望可以帮助大家更好的维系客户。

 
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