艾灸馆加盟店如何准确把握促销方案？.艾灸养生馆获客技巧

促销是艾灸馆经营的必备营销方式，促销活动不仅仅是为了拉动艾灸馆销量但是作为艾灸馆促销不能盲目从众，随波逐流，而是应该根据自身的特色个性化创新推行，一个成功的艾灸馆促销活动需要一个完善的策划方案，里面包含了这次活动的促销主题、背景、时间、预算、形式等，当然也要有一个对促销活动所要达到的效果有一定的估算计划，只有周全的策划估计才能防止艾灸馆促销活动出现赔本卖吆喝的结果。

不少艾灸馆经营者都知道促销活动方案的重要性，却不知道如何准确把握艾灸馆促销方案，接下来让有着艾灸馆四十四年经营经验的艾灸馆连锁加盟品牌芮娜皇宫为各大艾灸馆加盟商分析一下吧！

首先从艾灸馆促销主题着手，可以通过新老顾客回馈、周年祝贺、节日优惠大酬宾等等的主题进行拓展发挥，营造一种“过了这村就没有这店”的难得机会，明确宣示其促销活动是绝无仅有、空前优惠，需要抓紧机会不要错过。主题是促销活动的灵魂，可以从文化、注意力以及感情三方面来考虑制定。

文化促销主题是根据我国传统的博大精深的节日文化中提取的，例如中秋节、情人节、母亲节、端午节等具有中国特色的重大节日，艾灸馆制定促销活动主题时应该了解每个节日所蕴含的不同文化内涵，例如中秋节的主题应该突出的是家庭团圆喜庆、情人节突出的是甜蜜浪漫、母亲节是感恩回报等，当然还应该迎合节日文化制定相关的环节，礼品、游戏、奖品等。

注意力促销顾名思义就是以吸引顾客眼球为主，艾灸馆促销活动吸引顾客注意是成功的关键，为了吸引顾客的注意力，促销主题通常会使用夸张的文字、夸张的事件、夸张的场景布置来争取顾客的注意。例如免费护理、买一送五、全城疯抢、超大型的标识、巨型的宣传物资等等，从价格、形式、布置上吸引顾客的注意力。

感情促销是最难操作的促销主题，不少艾灸馆经营者会利用日常的服务接待积累与顾客之间的感情，树立良好的关系，并通过售后不定时的特殊时间进行温馨的问候联系，培养感情，以点滴行动打动顾客，感情促销的主题通常比较温馨感人。

艾灸馆促销活动需要一定的顾客群体的支持，因此在拥有一定顾客群后才能进行促销活动，而促销活动能起到临门一脚促成和提高艾灸馆业绩的成效。艾灸馆促销活动并不是每逢佳节、每逢业绩差便机械性的举办促销活动，不惜利用大量的赠品和超低的价格刺激消费，这样反而丢失了促销的意义，也达不到预期的成效。促销并不是盲目跟风，最适合的时机是在艾灸馆销量明显上升趋势时启动，以多买多送、多消费多实惠的原则才能发挥促销的重要作用。当然还需要注意促销活动的周期不能太长，否则会失去时效性的刺激作用，太短也不行，会让顾客没有搞清楚活动就错失机会。

促销活动自然是少不了促销的形式，大部分的促销活动无非是超值优惠价、买赠送礼和折扣满减等方式进行。赠品类需要确定赠品的价值根据顾客消费的费用灵活运用，主要是体现多买多送的原则。而折扣回馈是根据艾灸馆的具体经营数据进行计算，满足多消费多实惠的原则，让顾客以更优惠的价格享受更优质的服务。

艾灸馆促销活动还有一步关键就是分工明确，把握好每一个细节。促销活动前期的筹备工作繁多，而活动期间必然也会遇到顾客数量较多的情况，因此应该做好人员工作安排分工，从筹备期间的物料准备、宣传推广等开始到活动中的接待服务等都要统筹安排，实施时间和人员都要明确规定分工，并需要专业的市场督导进行过程监控，否则容易造成执行不到位的问题。

艾灸馆促销活动并不是简单复制他人，每个成功的促销方案都有其自身艾灸馆独特之处，所以小编告诫各位艾灸馆经营者在考虑促销活动时应该根据实际情况有个性特色的进行合适的促销活动。