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艾灸市场蒸蒸日上,为艾灸馆的发展提供了广阔的发展空间,与此同时,艾灸馆之间也存在着激烈的竞争。如何在这场竞争中存活下来,是艾灸馆老板应该思考的问题。
一、笼络顾客
顾客最难以抵抗的就是感情的底线,如果艾灸馆能够利用好感情这张牌,那么艾灸馆才会源源不断的客源,提升艾灸馆业绩。来艾灸馆消费的顾客,基本上除了在产品上获得好的效果以外,更重要的是希望从服务上得到享受。这些将会成为与顾客建立感情的基础。有艾灸馆工作经验的人都知道,老顾客关系的维系,基本上都是建立了良好的关系,笼络了顾客,从心里让顾客认同。艾灸馆员工需要用真心去对待客户,无论是在沟通,交流,还是在为顾客推荐产品时,需要用真心对待。
二、变对手为盟友
这个对于大多数艾灸馆经营者都无法做到这样。有一句话是这样说的“同行是冤家”,同行之间存在着竞争,要想变成盟友,并不是一件容易的事情。我们经常会看到这样的一种现象,一种商品两家同时买,为了尽快卖完,很容易就出现了价格战,最终弄的是两败俱伤,都没有赚到钱,艾灸馆经营也是如此。如果两家艾灸馆能够共享合作,各自发挥自己的优势,提供最优质的服务给顾客,这样便能够获得盈利,并且有利于规范市场。要知道,钱是赚不完了,各取所长,发挥优势,实现合作,互补,也能够实现盈利。
三、独具特色是成功的关键
任何一家艾灸馆,都需要有自己的特色,一家艾灸馆没有自己的特色,就会陷入平庸之中,经营是肯定没有起色的。这就好比人一样,没有一技之长,很难在社会上有好的发展,结局也只能是随大流,最终也只能是随波逐流。开艾灸馆也是如此,没有一些特色产品或者是项目来做支撑,最终也只能走向倒闭的局面。
艾灸馆老板想成功经营一家艾灸馆,必定要做到纵观全局,深思熟虑,经营出自己艾灸馆的特色,打出属于自己艾灸馆的招牌,这样才能在艾灸市场上获得更多人的认可。