艾灸养生馆要激发顾客的潜在购买力.艾灸养生馆获客技巧

近几年，由于部分艾灸馆忽视服务的存在，使得自已的的名声越来越差。企业形象和品牌形象及人员形象如此之差，对于所有想要在明天还在继续发展的艾灸馆来说，必然会产生挥之不去的不良影响。因此，艾灸馆应多换位思考，从消费者情感驱动性上做文章。有针对性的抓住他们真实、隐蔽、脆弱而又好面子不喜声张的心理特点出发，以定向承诺和信用激励的服务保证手段来催化、刺激他们的潜在购买力，想必效果要好的多。

艾灸馆必须寻求适合自己的发展方向，走低成本营销之路。“低成本市场启动模式”和“精细化营销”、“多样化终端推广”、“服务口碑”组合营销就是持久盈利，艾灸馆行业如果缺乏必要的营销策划，缺乏必要的另类，那么这个行业的盈利性是不可信的。

艾灸馆经营者的经营管理观念急需完全转变，要认真研究艾灸馆经营管理规律及特点，树立标准化、规范化管理。特别是连锁艾灸馆，经营运作及管理努力达到统一、集中、标准和规范，具体表现在能做到统一进货，配送中心配套，库存管理有序，经营化妆品的种类、产品的结构、产品品牌达到统一，树立统一的形象，统一宣传等；重视艾灸技术人员的培训，建立相应的培训机构及培训师资队伍，提高人员素质和服务水平，塑造统一的艾灸手法，以信誉、企业形象来吸引顾客，将纯技术服务内容推向一个高度。

艾灸馆的生存离不开客源，口碑营销、良好的卫生环境、优秀的服务质量，确实能吸引部分顾客，但随着竞争的日益激烈，越来越多的艾灸馆必须借鉴组合营销手段，电子邮件和电话营销等都可以尝试，但后续服务一定要紧接着跟上。

对于提高顾客忠诚度，以经营特色、提供增值服务等有效的办法提高。平时多与顾客加强感情沟通，不时赠送小礼品或是护理疗程，以抓住消费者的需求为目标，不断提供增值服务，让顾客实现心里满足，永远感觉“占了便宜”，把传统艾灸馆改造成艾灸综合服务会所，艾灸馆的市场竞争力自然就形成了。

随着人们观念的更新，艾灸不再是女士做做头发、整整形，对艾灸服务质量和档次的要求也在不断提高，男士艾灸、局部艾灸、养生艾灸等新的观念已渐入人心。艾灸馆一方面应进行必要的广告宣传，扩大客户群体对艾灸的认同感；另一方面应引进国外先进的艾灸仪器，开发新的艾灸项目，为顾客提供一个真正休闲舒适的自由空间，才是艾灸馆真正的生存之道。

艾灸馆老板在面对艾灸市场越来越透明化，利润空间越来越小，消费者消费越来越理性，艾灸馆现有经营模式面的种种困惑，不想出切实的解决方法，做好整体营销，那么艾灸馆以后的道路恐怕会越走越窄。