- 培训课程
- 艾灸仪器
- 中药颗粒
- 艾灸产品
- 采草产品
- 减肥相关产品
- 大卫博士内裤
- 液压泵
- 男性产品
在当今这个现实的社会中,几乎每个行业都会涉及到“业绩”这个词语,而作为服务行业的艾灸馆,更是无时无刻不在想着如何提高业绩,因为如果没有业绩,那么就将会对艾灸馆的发展产生致命的影响,下面就让我们看看如何让业绩飙升,该从哪些方面着手。
一、找买点。
没有买点顾客怎么买?这个问题很关键,就是要挖掘顾客需求。曾经一个艾灸馆老板说,她跟顾客关系很好,让顾客预存多少钱顾客就存上。可是顾客最后会问,我存了这么多钱,你能让我消费啥!传统的护理,一下子存到几万元,可能一两年内都不可能划掉完。现在的艾灸馆是做项目的时代,艾灸馆必须给顾客挖掘需求找买点。
二、找卖点。
什么是卖点?我在很多艾灸馆做培训的时候,都会提问这个问题。但是,很少有人回答得准确、全面。买点找好了,卖点找不好,一样实现不了销售。因为顾客需要产生兴趣、产生联想、产生欲望、产生信任等,这一切都需要卖点来打动。简单地讲,所谓卖点就是顾客购买的理由,所以只要是能说服顾客购买的,都可以是卖点。一般理解卖点就是产品的特点、优点,显然这样理解有点狭隘。
三、找方法。
销售什么以及销售多少的问题确定后,就要来确认怎么完成销售目标,这个需要精心规划,比如,是用店销会、沙龙会、名媛会还是其他模式拉动,这就是销售策略,是业绩目标完成的关键措施。
四、找保障。
员工是需要激励的,不管是店长还是艾灸师,不仅要给予培训教育等支持,更要给予销售奖励,制定出销售奖励标准,并及时宣布激励,激发员工销售的热情。还有完成目标所需要的人力物力财力等,都是完成目标的保障。
希望更多的美业经营者多抽出精力来做好业绩规划,特别是艾灸馆老板,一定要对店内所有品牌进行有效规划,卖什么卖多少如何卖。如果这些问题不解决,只忙于做服务,员工会感到迷茫无比,好的业绩也将无从谈起。