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促销活动是艾灸馆必不可少的事,为了能够达到最佳促销效果,各大艾灸馆经营者可谓是绞尽脑汁,经常会实施各种各样的促销方案、然而对于艾灸馆来说,在经营管理过程中会遇到不同的情况,根据不同的情况,艾灸馆要选择相应的促销方式。
1、对库存或滞销产品,艾灸馆可在不亏损的情况下,降价销售、捆绑销售,或在举行的文艺活动中作为礼品赠送给顾客,有的产品可能因季节原因而滞销,在保质期内则可在相应的季节再行推出。
2、艾灸馆在新引进产品或技术时,可免费派发试用装、宣传彩页、让顾客免费试做,进行产品演示会,亲身体验新产品与新技术。
3、培养会员,特别是忠诚度高的会员是艾灸馆自下而上与发展的关键,会员可有会员通讯录,定期的活动,艾灸讲座沙龙,免费咨询一年几次的优惠和好处。会员可搞成家的感觉和气氛,成为一个小的社会团体,提供会员综合套餐。
4、吸引人气,可以在一年的节假日大搞促销,例如,即将到来的三八妇女节、五一节;下半年的中秋国庆节等大节日适当搞促销活动,能巩固顾客,提高人气。
5、专门针对艾灸馆顾客所举行的感恩活动,这类活动能在顾客心中建立人情关系,坚定顾客对艾灸馆的信心,也可通过此活动拓展更多的新客源,能让更多的人明白艾灸馆是以服务于顾客为崇高宗旨,而不是单纯的销售商品,我们经营的不仅是一家艾灸馆,更是一种对美好生活的向往与追求。
6、竞争对手进行促销时,我们就应该有心理准备,非常坦然地接受这个事实,同时迎应对手采取更好更有力的促销。只是这个时候的企业促销,与对手相比,更应该富含“动销”的意义,而即使不盲目的跟进,不是仓促的下决策,但也不能让产品安静的陈列在哪里!产品本身就是价值的体现,产品要进行促销,就是在认同产品的价值之外,还要在短时间之内让渠道成员、让消费者得到更高的利益和价值,所以,用更高的利益吸引肯定是“众望所归”。