艾灸师如何在销售难中成功突破.艾灸养生馆获客技巧

销售是艾灸师一直以来要面对的难题，如何在销售难中成功突破，是每一位艾灸师要考虑的问题。对艾灸师来说，在掌握专业艾灸知识的同时更需要有一定的销售技巧，那么艾灸师都需要拥有哪些销售技巧呢？

一、服务以聊天方式打开话题

很多艾灸师再为顾客服务时，就不停的推销，这样做不但让顾客觉得烦厌，还会让顾客觉得心情不愉悦。如果艾灸师在为顾客服务时，就像对待一位久别重逢的朋友一般，以最平常的聊天方式，展开话题。不但能给顾客营造一个温馨的气氛，也能有效的消除顾客的抵触心理。

二、记住顾客的需求

每一个走进艾灸馆的顾客一定有潜在的需求，这些需求就是艾灸师成功促成销售的钥匙。艾灸师招待顾客时，要仔细聆听并记住顾客的需求，而后的服务过程完全围绕顾客的需求展开，给顾客一种尊贵感。

三、推销方式要简单通俗易懂

在与顾客沟通的过程中，很多艾灸师说话之中，用语、用词过于书面化，专业化，顾客一时可能听的不大明白，这就造成了相互沟通的障碍。反而容易理解，简单、理性的向顾客推销产品，注意观察顾客的反应，如果顾客特别积极，主动的听艾灸师的讲解，那么就说明她对此感兴趣，会有购买的欲望。

四、赞美顾客

每一个人都喜欢受到别人的称赞。顾客特别喜欢听别人夸她的穿着有品位，样貌看起来很年轻。所以，趁机适当的赞美顾客，然后可以以产品挺适合顾客的皮肤为由，打开话匣，简明扼要的推销产品，且时间不易过长。

五、不能夸大其词

很多艾灸师为了让顾客更好的认可自己推销的产品，除了不停的说话之外，还额外的夸大其词，过于的虚构，将效果无限扩大化，失去真实性，会让顾客对产品的质量，效果产生怀疑。会让顾客产生疑问，这样彼此之间就产生了不信任的感觉。

六、平等对待顾客

艾灸馆里通常会出现过这种情况，当顾客没有购买产品的时候，艾灸师的脸色，服务态度一百八十度大转弯，这样会让顾客觉得艾灸馆就是卖东西，而不是真心在为她们解决问题。无论言谈之中出现任何小插曲，都要以顾客的利益为大前提，记住顾客至上，顾客永远是对的。保持高度的热情，以微笑示人，充分了解顾客的需求，才能创造佳绩。

七、销售成交后不可立马离开

一些艾灸师眼见销售成交之后，立马就离开，这样容易给顾客一种受骗的感觉，觉得艾灸师纯粹为销售而销售，自己只不过是其谋利的一项工具。当艾灸师成功收费后，可以选择在场逗留一下，与顾客客套闲话，为二次销售打好基础。