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艾灸师推销产品时应从哪些方面着手.艾灸养生馆获客技巧

来源:0
时间:2022-01-06 05:39:31
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如果艾灸师在给顾客推销产品时,不知道该从哪些方面着手,有时甚至半天说不出个所以然,那么就肯定勾起不了顾客购买的欲望,也就注定销售失败了。想要成功的跟顾客进行推销,就需要知道在推销时应从哪些方面入手,也就是说要掌握产品的卖点。

一、产品的独特性

艾灸师要充分了解产品的独特性,比如说产品采用高科技技术研发而成,有自己的独门秘方在里面,对于美白润肤效果显着等。还有就是产品的唯一性,女性的消费心理,不愿意买给别人一样的东西,不愿意买给别人一样的衣服,这就是女性为什么在公众场合,为什么如此痛恨撞衫的原因。艾灸师要强调产品的唯一性,别家买不到,独一无二,只能在这里才能买到,这样不仅能让顾客觉得产品有价值,更会认为唯一的产品肯定有着唯一惊人的功效,所以会第一时间激发顾客的购买欲望。

二、产品的全面性

艾灸师在推荐产品卖点的时候,首先要打开思路,不能紧紧的盯着一点点功效,没玩没了的说。这样顾客觉得厌烦的同时,会觉得一个昂贵的产品,就那么点功效,会觉得很不划算。所以,销售顾问在推销的时候,不妨用突破性的思维,打开生活、市场结合,比如雾霾天气对皮肤造成的影响,紫外线,电脑辐射等,要从多层面去考虑产品的卖点,切记夸大其词。

三、根据顾客特点进行分析

艾灸师在销售产品的时候,不妨根据顾客的皮肤特点进行分析,让顾客觉得此类产品真的适合自己,这样才会产生冲动购买欲望。

四、把产品和顾客结合起来

艾灸师要把产品和顾客结合起来说,比如说产品的补水功效,就可以适当的赞美顾客的皮肤,在赞美顾客的同时,顺便捎上产品的功效,让顾客知道用了此款产品会更加漂亮。

 
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