艾灸师给顾客推销产品的卖点需从四点出发.艾灸养生馆获客技巧

艾灸师的工作除了要给顾客做好服务之外，还要推销艾灸馆的产品，如果推销方式不当令顾客不满意，就有可能导致顾客的流失，那么该如何正确的为顾客推销产品呢？有的艾灸师在推销时说的长篇大论但始终说不到重点，这样很容易引起顾客的反感，对艾灸馆留客及拓客是大大不利的，其实艾灸师在推销产品时只需从四点出发就可。

一、产品的独特性

艾灸师要充分了解产品的独特性，比如说产品采用高科技技术研发而成，有自己的独门秘方在里面，对于美白润肤效果显着等。还有就是产品的唯一性，女性的消费心理，不愿意买给别人一样的东西， ，不愿意买给别人一样的衣服，这就是女性为什么在公众场合，为什么如此痛恨撞衫的原因。艾灸师要强调产品的唯一性，别家买不到，独一无二，只能在这里才能买到，这样不仅能让顾客觉得产品有价值， 更会认为唯一的产品肯定有着唯一惊人的功效，所以会第一时间激发顾客的购买欲望。

二、产品的全面性

艾灸师在推荐产品卖点的时候，首先要打开思路，不能紧紧的盯着一点点功效，没玩没了的说。这样顾客觉得厌烦的同时，会觉得一个昂贵的产品，就那么点功效，会觉得很不划算。  所以，销售顾问在推销的时候，不妨用突破性的思维，打开生活、市场结合，比如雾霾天气对皮肤造成的影响，紫外线，电脑辐射等，要从多层面去考虑产品的卖点，切记夸大其词。

三、根据顾客特点进行分析

艾灸师在销售产品的时候，不妨根据顾客的皮肤特点进行分析，让顾客觉得此类产品真的适合自己，这样才会产生冲动购买欲望。

四、把产品和顾客结合起来

艾灸师要把产品和顾客结合起来说，比如说产品的补水功效，就可以适当的赞美顾客的皮肤，在赞美顾客的同时，顺便捎上产品的功效，让顾客知道用了此款产品会更加漂亮。

艾灸师在为顾客交流的过程中，可以从顾客的言谈中了解他们真正的需求，然后根据不同产品的类型、功效、包装等各个方面提炼产品的卖点，最终能把产品很好的描述给顾客。