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实际上艾灸师的压力是来自于多方面的,众所周知艾灸师的模式一直都是:底薪+提成+手工费的模式。如果光靠那么点底薪和手工费的话,连自己都养不活,还谈什么奔小康呢!想要拿到高薪水,就必须要做出高的业绩,你的业绩做的越高提成的点数也就更高。给大家打个比方:艾灸师当月业绩5000的话,提成为5%,那么就是250块;但如果当月业绩做到10000的话,那么提成就是10%,也就是1000块;差距还是相当大的,这也就导致艾灸师会拼命的逼自己做出高业绩来。往往月底的那一周,也是艾灸师工作压力较大的时段。
另外还有来自店长的压力,艾灸馆老板每个月会给店长定一个当月的业绩目标,店长则会将这个业绩目标分配到每一个艾灸师,制定的任务是必须要完成的,一般店长会将每一个人的任务平均到每一天,没有完成当天的任务,开会的时候就会点名强调,这对艾灸师就是一种无形的压力,而复一日心里承受能力差的艾灸师简直就有种要崩溃的感觉。
还有一种压力就是来自于顾客的。艾灸师要想做好业绩,在服务好顾客的同时,还要与顾客处好关系,让顾客能够从心里接受你。当你与顾客成为朋友以后,让顾客掏钱就要简单的多。但问题的关键就是如何让顾客不断的掏钱,在你的手上办卡,这对艾灸师的压力也不小。
说到这里,想要成为一名优秀的艾灸师,压力确实不小,我曾经跟一名非常优秀的艾灸师聊过,她在普丽缇莎艾灸馆一直以来都保持着店内较高的业绩。当我问她是如何能够保持这么高的业绩时,她回答我的是“我无时无刻都在想着给顾客办卡,经常做梦都是在给顾客办卡,有时候感觉整个人都要疯了的感觉!”
因此面对这种现状,艾灸师就必须要学会放飞自我,学会给自己减压。实际上艾灸师面对的压力其实就是心理上的压力,我们只需合理安排好自己的工作,就不会有这么大的压力了。
我记得以前给大家讲过,将自己手上的顾客分为ABC类,A类顾客多长时间消费一次,每次大约消费多少钱;B类顾客多久消费一次,一次多少钱;C类顾客也同样如此。然后在每个月的月初,制定好你的目标顾客,这些目标顾客准备让她们消费多少钱。当你合理的定好自己的目标顾客以后,你这个月的重点就是她们,其她的顾客只需要做好服务即可。
当你像这样合理的安排好工作以后,你真的不会每个月都要面对那么大的压力了,人的精神也好了,工作也就更舒适了。一个好心情反而更利于你的工作。