艾灸馆经营越来越难,问题出在哪里?.艾灸馆营销策略

艾灸馆经营困难的罪魁祸首到底是谁？问题出在哪里？

我们先来做一下“艾灸馆经营状况自测”看你的店面属于哪一问题！

第1条：定位不清

定位不清，没有自己的定位 —— 什么都做，没有特色。见别人做什么赚钱就跟风，为了节约成本又以次充好，然后没有一个项目推得好的……

第二条：不做促销就没有业绩

顾客只在优惠的时候才来，不做活动就不消费。变着法子搞各种模式，不断拓客，还是没几个优质会员留下来。经营变得千疮百孔，再打几次促销强心针，也只能延缓一阵子寿命。就像癌症化疗一样，解决得了一时之痛，但走不出长远困局！

第三条：没有好的企业文化

员工没有共同的价值观和目标，顾客感受不到公司有什么理念。所有人都是因利益而暂时捆绑在一起，顾客只买优惠，而且胃口越来越大，员工斤斤计较，眼高手低。

第四条：没有规划，走一步是一步

别说一年计划、甚至一个季度计划、一个月计划都没有！今天不知道明天的业绩在哪里，这个月不知道下个月目标是什么。

第五条：没有可用之人

团队分崩离析、店长不会管理、顾问不懂专业！老板无法做到管好店里的每个细节，员工无法与顾客形成稳定的关系，做多久都是原地转圈。

第六条：没有好的员工管理机制

没有公平的晋升机制，没有绩效考核，更没有学习计划。有能力的员工根本看不见发展前途，要么选择妥协，讨好，粉饰太平，要么走人。

第七条：老板固步自封、不思进取

老板不学习、自以为是，或者投入精力不够，天天都在忙别处；或者就天天在艾灸馆做护理，围绕着几个艾灸师转。外面发生了些什么，根本不知道。

以上七条“罪状”，你的店占了几条呢？

占0-1条：你的艾灸馆已经打败了全国80的同行！

占1-4条：经营预警！已被列入高危名单，需要立刻改变！

占4-7条：倒闭预警！已在关门的边缘！

其实这些“罪状”是艾业的普遍现象。很多艾灸馆不仅是服务项目，整个服务的流程、营销模式、客户管理、运营方式、管理手段都需要全面的升级，但是很多艾灸馆知道自己的不足，却不知道如何进行改变。