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活动成功要素
1.顾客集中：以前活动一般会安排三天，*多五天，顾客不集中根本做不出好业绩，所以活动前会要求艾灸师卖卡。
2.大力优惠：顾客*开始走进艾灸师是为了解决问题，随着行业恶意竞争展开，现在顾客非常理性，店家不得不把专家技能竞争放在优惠竞争上。
3.专家销售：也就是说，做活动得请一个销售能力非常强的人，有专业，目标强，能忽悠，只要顾客来，不掏钱休想离开。
以前活动是不是这样做的，那现在为什么做不动了呢？
难点所在
1.想顾客集中，就得卖卡，想卖好卡，艾灸师就要不断学习，艾灸馆品牌多的一个月要卖很多卡，艾灸师卖疲了，顾客买疲了。现在卖卡是不是变的很困难，艾灸师不愿意卖，顾客不想买。如此情况下，顾客就很难集中起来。
2.优惠也好，竞争也罢，所有的一切都建立在利润的基础上，以前老板不会算账，活动都听老师的，一次活动抛开优惠出去的毛利，还有艾灸师的工资和奖励也是大头，老板不会算也就无所谓。现在呢！各种学习之下让老板学会算账了，发现优惠大了，利润很低甚至没有利润。
想生存就要有足够的利润，我们新疆用人成本很高，搞活动一个不好，优惠给大了，艾灸师工资不能变，公司的一点不能少，艾灸馆不挣钱，吆喝也不一定能赚到。
3.以前是不是顾客听说那个专家来，相信的不要不要的，因为专家有艾灸师无法达到的专业，专家能对顾客做整体调理，专家能顾客满意承诺，专家能做出顾客期望的结果。
现在呢？听说有专家来，顾客说抱歉！姐*近挺忙的！当专家走了，顾客再进店，为什么会出现这样的情况呢？因为专家做的艾灸师做不了，专家承诺的效果是专家做出来的，艾灸师搞不定，做不出承诺的效果，顾客不敢得罪你，她就迁怒与专家了呗！所以专家也不好使了。
这些怎么艾灸馆都分析过吗？如果没有分析，再按十年前的方法做会是什么结果呢？可想而知！
那么现在活动应该怎么做呢？如何才能做好活动呢？
1.不奢望顾客很集中，正常明日服务顾客的量即可，稍微多几个顾客也能忙的过来。把活动战线拉长，把有效顾客涵盖到活动目标之内。以前活动3天见10位顾客，现在1周见15位顾客即可！
2.活动优惠还是要有的，目前大家都会做当次购买优惠，我们就更进一步，本次消费以后都能享受这个优惠折扣，顾客不就更开心了吗？看似优惠更大了！其实利润都是算好的，让艾灸馆有利润才会做。
当然目前艾灸馆的活动方案不适合这样做，需重新设定活动方案，而且应对的是长战线的哦！
3.把专家销售变成自己销售，我们艾灸师销售能力差吗？不差，只是没有给到合适的「武器」而已，当我们的方案设计出来后，艾灸师只需要告诉顾客我们在做什么，80%的顾客都会买单，艾灸师的销售能力还会差吗？
更何况！艾灸师会卖了！收入变高了，总比专家进店销售对艾灸馆更有利吧！我们把专家用着刀刃上，为我们业绩锦上添花没问题！团队能力增强，发展就是战略的事了。
总结
活动必须做，方法需改变，邀约有效客做护理一定比邀约顾客参加活动要更容易，同样做打折，我们打的更彻底，保证了利润，隔壁竞争对手不明就里的情况跟咱竞争打折，我可以告诉你，她一定会被打骨折。
这样的活动方式，别人模仿不了，你不就有特色了吗？有特色害怕没顾客吗？
