艾灸馆销售必须知道的10件事！.艾灸养生馆营销策略

1、该怎么了解你潜在顾客的行业

熟练利用网络，了解并发现你潜在顾客的踪迹，了解她们的薪酬待遇，工作烦恼，这样是了解顾客心理的一个过程。

2、艾灸馆销售讲求热销售线和冷销售线

在工作中留心观察自己的顾客们，过去到底谁购买的某些产品，或者是现在正在流行哪些产品。

3、与潜在顾客进行对话

我们如何寻找到潜在顾客，该如何和他们进行对话。身为艾灸师你就必须热情自信，敢于和陌生人进行对话。比如说无时无刻都在做的访问调查，或者是查看某些网络问卷，都有利于寻找到潜在顾客。

4、遇到难以沟通的顾客，如何推进销售

销售过程中，你必须慢慢将自己的希望向顾客传达的信息一点点推进。而不是通过审问的方式与顾客进行对话。而好的交谈方式则是交换意见式对话。

5、工作中少说多听

艾灸行业工作者有时候会像情感咨询师，顾客有时会不停向你抱怨。即使你有很多话想说，但是你也必须要记住你是服务者，服务的是顾客，而不是你自己或者艾灸馆。当一个优秀的倾听者也是工作必备的技能。

6、如何加深与顾客之间的感情

每一个艾灸师都如同一个播种者，他们在工作中都会遇到这样一个问题：工作中如何丰收。种植、收割等确切的时间，这都是需要的我们耐心的培养的。培养一个顾客切勿过急过燥，丢失掉了和他们初期建立的友善联系。

7、有时候顾客根本不感兴趣

别认为每一个顾客对于你所说的特别感兴趣，别让自己白日梦的光环阻碍了你看到顾客真实的想法。要知道有时候顾客只是路过，对于你的产品和项目是真的不感兴趣。

8、如何向顾客阐明想法和见解

打动自己的顾客有时候就是一瞬间的事情，只要从耐心的聆听中抓住她们的购买欲望，也就能够找到触动点。

9、面对竞争如何消除

工作的一开始你就必须向顾客们传达出，你们艾灸馆独到之处。那些艾灸馆产品、项目以及优惠方案所独有的。

10、如何吸引消费者

如何无法通过解说吸引到消费者，那就通过演示。向一群人演示某个产品和项目，完全的“控制”他们的目光，也你就获得了成功。

工作并非是一件易事，就算你能够迅速回答出以上列表中的每一个问题，但是在工作中也会遇到困难时，所以有专业技能也要保持内心乐观的力量继续前进。