养生馆艾灸馆如何有效引流的三种手段.艾灸养生馆营销策略

1，低价产品引流模式

这个模式很常见，养生馆，艾灸馆可以推出一个低价项目作为引流品。比如说19.9元肩颈调理

把店内某一款产品免费m低价卖，吸引客人到店，然后通过其他的盈利品赚钱，这就是低价引流模式。

2，低价套餐锁客模式

这是【低价产品引流模式】的升级版，因为低价引流产品还是不够吸引力，而且也无法长期的锁住顾客，于是有了【低价套餐锁客模式】。

怎么操作呢？

就是把一个产品超出预期的低价卖，不仅只卖一次，而是打包成多次消费卖给你。

我们操作过的365元汗蒸年卡模式，吸引进店后推广其他理疗项目。

3，超级赠品引流模式

超级赠品一般常用于储值阶段。

比如储值300元，送你价值398元的眼疗项目，再送你价值300元面膜，再送你价值300元的异业联盟大礼包，也就是你只要储值300元，就可以获得998元（甚至更高）的大礼包，300元依然可以用于消费。

以上的三种引流模式，可以说适用于很多养生馆艾灸馆，你在网上看见的大多数引流的模式，都可以归结到以上这三个。

无非就是店不同，低价引流的产品m套餐m赠品有所区别，或者就是优惠力度上有所不同而已。

但大多数引爆客流的神案例都是三者相结合起来的，下面就给大家一个引爆客流的案例：

一个高档的艾灸店，生意不太好，策划个方案引流，让他做活动，充值980元，送1100元的高档红酒，再送你价值1200元的高档面膜。一共100张面膜！

面膜不能拿走，980元还可以消费使用！如果你是看到了这个活动，你会参加吗？

给大家说清楚，红酒的成本198元，面膜58元。红酒可以带走，你要用面膜就要来店里，一般女人逛街都会几个人一起。

如果一个人办卡，一般朋友都会办卡的！那么你就可以给老顾客返现100元，这样就可以让更多的人帮你拉客！

这样就解决了引流到裂变的问题！你说你回亏本吗？两百多的成本，吸引顾客到店100次，如果她不来，那你也是赚钱的！

这个案例就是将三种引流模式相结合，引流品（低额储值获赠品套餐）+长期锁客（100张面膜）+超级赠品（红酒），可以说这是一个非常好的引流模式了。

这里我再次强调上面的引流模式很好，活动推出来以后，肯定也会有效果。但你会发现这样的引流模式可能会越来越无效了。

商业的起点，一定是消费者的获益。

这种获益不是说你用一个低价就可以了的，如果仅仅是如此，千万家的企业就无需建立自己的品牌了，哪个价格低消费者就用哪个，不就好了吗？拼多多完全就应该是打败淘宝，成为行业老大。

扪心自问以下，你的产品、服务、体验到底如何？你自己心里没有数吗？大多数老板都会强调我的产品都很好，但是生意就是不好，一定是引流的问题。

但是等到你一到门店，自己亲自体验后，你才能明白他们所说的产品不错，都只是一厢情愿，甚至比不上竞争对手的。一些老板连基础的商业思维都没有，到底怎么赚钱都没弄明白，就开业做生意。

在这种情况下，不好好把自己的产品做好，把自己的服务体系完善，偏偏就是把原因归结到是自己的营销有问题，认为是自己的宣传不到位。

所以，引流始终是末端的事情，是表层的事情，只有在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验都完善的情况下，才能来策划引流应该怎么做。