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如何让顾客进店之后,对你的艾灸馆产品拥有浓厚的兴趣。产品陈列也就陈列成了一件非常重要的事情。艾灸馆对产品的摆设可不能敷衍了事。艾灸馆产品的陈列对于销售的作用可是非常关键,而“7秒定律”也正是运用于此。能不能大幅度提高艾灸馆产品的销量,帮助艾灸馆获得盈利成败关键就看此了。
艾灸馆黄金区域
一般来说,艾灸馆的黄金区域首要位置在前台。顾客进门后,一眼需要寻找的就是前台。如果将前台后面设置产品展示柜、或者侧面,那么消费者自然也就会注意你的艾灸馆产品。其实艾灸馆产品展示柜也是有黄金区域的,比如说一个艾灸馆产品陈列柜有五层,那么畅销的产品就应该摆放在2、3层,正中间的位置,这也是人们的视觉线。往往一眼看到的产品,买下来的可能性更大,这也就是艾灸馆产品展示柜的黄金区域。
艾灸馆展示柜的陈列原则
1、产品的价格
a、摆放产品时可按照艾灸馆产品价格售价的高低进行排列,那些产品价格比较相近的,可以排列在一起,方便顾客比较。
b、毛利润比较高的艾灸馆产品陈列在和顾客视线相同的高度,也是黄金区的正中央,提高它的销售量。
2、产品陈列方式
a、如果你的艾灸馆有多个品牌的产品,不妨将相同品牌的产品设置在同一个区域内。既能够满足不同消费者的需求,而且还能够使艾灸馆产品统筹划一,提升消费者的购物体验度。
b、按照利润价值来放置商品,毛利润高低档次不同,放置位置也就不同。不同规格的产品也就能够满足不同档次的消费者,提高艾灸馆产品的销售量。
c、如何能够刺激到消费者的购买欲望?通过实验表明,同一类型的产品横向展示,不仅能够准确的锁定顾客,而且还能增加产品的销售量。在一条直线内陈列产品,不论是横向还是纵向都能够满足消费者多元化的需求。
3、产品陈列准则
希望顾客能够看见这件产品7秒后迅速下手,艾灸馆内摆放海报、POP等促销物料加深在顾客心中的印象。或者同一色块区域内摆放产品,尽量达到更好的视觉效果。
让顾客在较短时间记住你的产品、购买你的产品,提高艾灸馆的销售业绩。产品、海报、宣传图都需要在艾灸馆中占据较有力的陈列位置,视平线、取货线的高度决定了销售量的多少。