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我们今天所说的促销活动是单纯的促销活动哦？是纯粹的为了业绩而活动的促销！不涉及我们店务系统中的顾客管理、产品分类、十二生肖等！
那么想要做一场简单的而又成功的促销活动我们到底应该做些什么呢？我认为就三大准则！时间、技巧、方式！
首先是时间，艾灸馆想要做促销活动一定要选好时间，出师有名嘛！所以时间是个关键，它是需要规划的，而不是今天看了对家做活动明天你也做，这样是不会起到什么效果的！那么这个促销活动的时间要怎么选？给大家两个方案仅供参考！
一是周期！我们艾灸馆在经营的过程中不管是我们的顾客、还是我们的产品、或者是我们的项目都是有周期的，我们可以根据它们的周期进行活动的设计，比如我们店内的产品，它分为试用期、过渡期、成熟期和淡退期！
试用期：这个时候顾客对产品的辨识度、认知度很低，可以在我们的店内做一些海报，在艾灸师为顾客服务之前先为顾客播报一遍，在店内微信朋友圈做推广，从各个方面加深顾客对产品的了解，这是在为做促销活动做宣传铺垫，而不要上来就做买赠、满减等促销活动！
过渡期：在前面的试用期宣传铺垫过程中顾客已经对产品有了一定的认知，这个时候先调动一下积极性，活跃一下顾客情绪，所以先做一个爆款促销，两天后立即恢复原价！让顾客活跃起来，产生马上就想购买的冲动情绪！
成熟期：这个时期自然是要销量的，可以利用现时很有效的拼购、点赞、砍价等玩法轻松的让促销活动搞起来！
淡退期：这个时期我们的产品已经不能吸引我们的顾客了，所以这个时候我们就要把我们的新产品和旧产品做捆绑或者是买赠！这就是周期法。
第二种就简单了就是对照我们的万年历看一看上面每个月份都有什么节日和大事件，用这些借势营销来做我们的促销活动！
第二大准则技巧，所谓的技巧无非就是宣传、造势、炒作，让我们的促销活动产生预热的效果！给大家列出三种方法供大家参考。
首先是自品牌的打造产生从众效果，例如有时看到别人穿一件衣服好看的时候我们也想买一件！一群人在等红灯过马路的时候，一群人都走了你不会看是不是绿灯就会跟着一起走！所以你的店内朋友圈里多发一些顾客成交、顾客购买产品、称赞产品、或者用产品被服务的信息、照片或者视频，来激发带动其他顾客的兴趣！
其次是损失、紧迫法，在做活动的时候告诉顾客活动马上就要截止、优惠券明天就过期了、错过至少要等半年，强调损失给顾客施加紧迫感也是一种促进顾客成交购买的方法！
也是有效的就是限量限时的方法，容易理解的就是京东、淘宝、天猫等双十一、双十二限量**的活动啦！我们可以借鉴一下，在我们的店内顾客群里选一个大家都闲暇的时候先发大量的红包，数额不需要太大几块就可以，主要是调动顾客在线关注，然后开始告我们的促销活动（前期顾客在店内做服务的时候艾灸师一定要在服务之前播报我们要做促销活动的时间内容等信息来铺垫）前30秒四折、前50秒五折，时间短一点我们的顾客越会焦虑和冲动！然后在配合限量**、仅限五个名额等等这样的字眼来制造我们活动中产品的稀缺性，促使顾客购买！
第三大准则方式，这个不用过多的解释店家们都知道，简单的举几个艾灸馆常用的促销方式给大家参考一下！
1折扣
对于一些旧产品、或上新产品甚至换季产品，艾灸馆经常以折扣的形式做促销。
2免费试用
为顾客提供一些免费试用的产品，让顾客先体验效果，建立粘性。
3开卡
顾客办卡可以享受一定的折扣或者店内的一些优惠政策。
4买赠
买某产品、项目送某产品、项目或满多少元赠多少元或者满多少元赠什么项目，还有满多少元另加多少元送什么品项等。
5定金
交多少定金抵多少元，例如交一百元定金后下次在交全款时可抵扣四百元等。
不管怎么做促销活动，它可以使你的业绩暴涨，同样也可以使你的产品形象瞬间瓦解！所以促销活动一定要设计而不是随意！所以结合这篇文章可以借鉴的内容来策划一场你店内的中秋节活动吧！
