艾灸师如何快速成交？真正牛的销售技巧分享.艾灸养生馆营销策略

在艾灸馆加盟店里总会出现这样一种情况，艾灸师被客户问的不知道该如何回答，但“牛逼”的艾灸师却会认为爱提问的客户才是真客户，更可能成交。客户提问题实际上非常有利于话题的继续，但是如果客户不提问题，我们要怎么做呢？

制造问题 创造机会

建议大家可以在空闲的时候做这样一种练习：在一张纸上，把客户经常提到的问题罗列出来写在左边。比如说，这是什么牌子，你们是什么公司，你是哪儿的，多少钱，质量怎么样等。然后在纸的右边罗列出我们想让客户知道的，也就是卖点。罗列好之后，你就从客户想知道的问题中随便抽取一条，往你的卖点上转，看看自己能不能在三句话之内转过去，并且要觉得很顺畅，没有生硬的感觉。

如果三句话没有转过来，那就说明你绕远了。客户心里就会想：我问的问题，你没有给我解决。多加练习，这就会变成一种习惯性记忆，一旦形成这种记忆，你就会很容易地将客户想知道的转到自己想让客户知道的上去。

如何应对客户的提问

在和客户交流的过程中，你们害怕冷场吗？相信很多的人不仅害怕冷场，而且经常遭遇这种状况。为什么会说着说着就没话说了呢？实际上很多时候，出现这种现象的原因不在于客户的提问，而是在于我们自身。我们要学会通过问题创造展示产品的机会，要争取到说话的主动权。

所以在跟客户交流的时候，不要总是以句号结尾，要学会使用问号，向他提问，这样才能保证沟通的正常进行。同时要明确自己的沟通目标，巧妙地利用客户的提问，逐渐掌握话语的主动权，将两人的交流主题慢慢引向对自己有利的方面。

当客户问你问题的时候别急着回答他，回答别人问题之前，先提问题，想着不管别人问你什么，只要是回答他的问题，你就先提问他问题。

对不提问的客户，更要主动去提问，制造出了疑问才能给自己的产品一个展示的机会。真正牛的销售方法就是：不怕客户问，而且引导客户问，最终打动她、成交她！