艾灸馆四大销售技巧 长期盈利的秘诀.艾灸养生馆运营规则

艾灸馆加盟店要想长期盈利，就要有一定的营销技巧！那么，艾灸馆如何才能更好的盈利呢？下面为大家分享四个营销技巧，希望对你有帮助！

一、推激情

推销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像一棵火柴，客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自已，又怎么可以照亮他人？一个没有激情的人，她的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢？如果你没有予取成功的激情，请赶快放弃每天都和“失败”打交道的推销工作吧！因为你注定“不堪忍受”而折腰。

首先，把自己的优点写出来，每天看上一遍；你每天至少要进行一次精神讲话。你要大喝：“我一定会成功！”如果你座右铭，也不妨大声念上几遍。

其次，每周看一本励志的书十分必要。记得罗斯福的传记中说，他每天早上起来都要告诉自己：“今天是一生中最灿烂的一天！”

二、推感情

美国推销大王乔．坎多尔福认为：“推销工作98%是感情工作，2%是对产品的了解。”如此看来，实际推销中，没什么比“拉”感情更重要了。推销员与顾客见面后“10分钟不应谈业务”。

那谈什么呢？“谈感情”这才是实质推销过程中的第一步。美国通用汽车公司，曾经把做感情工作（如送个小礼品）叫“Warm up”。意思是“热乎热乎”。一个推销员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。“感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。”

三、推产品

一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品，买的是产品给他带来的利益和好处，而不是买产品本身。而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。

美国安利公司推销清洁剂，把鞋油涂在手上或手帕上，然后“一洗了之”。这正如“哑巴卖刀”一样不费口舌即可让人信服。在演示过程中，推销员一定要暗示，以引导客户顺着你的思路走。

你正确的暗示应该这样说：“这个饮料先酸后甜，还有一股淡淡的香味。”喝过后再问他：“对不对”？事实证明，如果你说“先酸后甜”，他就点头“不错”；如果你说“先甜后酸”他就点头“正是”。语言刺激总是“先入为主”。高明的推销员也总是用语言暗示向好的一面诱导。

四、推数量

对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。为什么有的人业绩一直不好，关键就在于他不会推销数量，使顾客：“多购买一些”。

推销数量的诀窍是：“大数报量”。大数报量，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。