秋季艾灸馆拓客的三大技巧.艾灸养生馆营销方案

每个行业都有所谓的淡季，当然相对也会有旺季。那么，对于艾灸馆加盟商们来说，进入到十月份之后，艾灸馆的生意由冷转热，业绩也渐渐开始回温。但是对于经营者而言，要做的不是勉强维持艾灸馆经营，而是能够借助秋季的一把火，疯狂的拓客，快速盈利。

步骤一：成立商业联盟组织

艾灸馆为了实现利益的最大化，可以在周边寻找三家不同行业的店家，建立一个商业联盟组织。然后把各家的客户资源整合在一起加以利用。举个简单的例子，如果你的艾灸馆各方面条件不错，但是缺乏客源，不妨和附近的美发店和婚庆店合作，然后实行共享，共同策划一个拓客方法，为三家店一起进行拓客。

拓客的方法有很多，例如在秋季节假日推出“做艾灸送美发券活动”，或者“拍婚纱赠送艾灸体验券活动”，这些促销活动，能够实现商圈效益的最大化，提高客户资源利用率，让你顺利的把其他的同行排挤出去。

步骤二：策划特色营销方案

大街小巷的艾灸馆那么多，对于顾客来说，选择哪一家放松休闲全凭她们自己的意愿。如果你想要顾客放弃别的选择，来你的艾灸馆消费，是不是必须创造一个吸引点呢？许多艾灸馆大力的做促销和宣传，可惜效果平平，原因在于这些促销活动对于顾客来说，缺乏足够的优势和特色，所以艾灸馆要做的事策划一个特色的营销方案。

首先，根据女性顾客心理来设计促销方案，女性心理有四种：容易猜忌、贪便宜、不满足、从众等。然后，设定一个留客的方案，进行员工留客接待的训练。最后，推出秋季艾灸项目，制定联合促销活动方案。

步骤三：完善顾客预约制度

秋季疯狂拓客，需要建立和完善顾客预约制度，解决后顾之忧。将顾客的到店率和艾灸馆员工的个人绩效工资结合在一起，如果顾客到店率高，可以给予精神和物质的奖励，如果到店率不达标，就给予相应的处罚。在这个环节中，艾灸馆经营者要以激励为主，统一思想，调动艾灸师的工作热情。

成立两个竞争小组，看哪个小组最先完成任务。对于业绩最高的小组，要有物质的奖励，对于表现不好的小组，要有惩罚和警告，这样才能让艾灸馆的员工有危机感和紧迫感。