艾灸馆如何才能挖掘产品的卖点？.艾灸养生馆营销方案

很多的艾灸馆经营者对于产品的滞销深感头痛。在艾灸馆产品“雷同”的现代，产品的销售成了世纪性难题。但是，艾灸馆加盟店产品本身并没有问题，因为漏洞出在了“推销”环节上。那么，艾灸馆应该如何挖掘产品的卖点呢？有哪些可以借用的方法？

产品卖点挖掘流程

A、将艾灸馆的产品根据功能、性能进行归类。

B、将艾灸馆顾客的需求进行排序。

C、罗列艾灸馆的产品，调查周边同类型的商品，比较两者之间的差异。

D、识别艾灸馆产品优势，该产品优势满足了顾客哪些内在需要。

产品卖点挖掘方式

每一家艾灸馆产品的特色是不一样的，所以会有不同的卖点，但是要记住，在销售的过程中，艾灸馆不要将所有的卖点，一一的罗列出来。因为只说优点，不提缺点，顾客很难产品信赖的感觉。那么，艾灸馆如何去挖掘产品的卖点呢？有以下几种方式，可以尝试。

A、疗效是卖点。

不同类型的产品，有着不同的疗效。譬如有的艾灸馆产品是祛痘的，有的是祛斑。如果艾灸馆销售的产品具有稳定的品质，且效果比较显著，就可以突出该产品的卖点，以获得顾客的认同。

B、品牌是卖点。

有些艾灸馆的产品和市场上的产品差别无几，这个时候以功效为卖点，销售效果不大。这个时候可以用品牌制造卖点，因为从顾客角度来看，品牌知名度也是她们下定决心购买产品的一个重要原因。

C、产品品质是卖点。

当艾灸馆产品的疗效不突出，知名度不高的时候，怎么挖掘卖点？在顾客来看，产品除了疗效和品牌之外，产品的品质也是她们考虑购买的因素。所以艾灸馆可以将商品的品质作为说服顾客的手段。

D、其他的卖点。

除了以上的三点之外，艾灸馆还可以运用哪些方法挖掘产品卖点？其实，一个商品除了品质、疗效和品牌之外，还有很多值得提炼的卖点，例如售后的服务、性价比等，将其展示给顾客，也可以带来意外的惊喜。