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很多的中大型艾灸馆都有开分店的想法,这固然好。可当问到分店具体怎么开?艾灸馆营销又该注意哪些事项?大多数院长确是一头雾水。一个成功的艾灸馆它离不开一个明确而完善的整体规划、实施细则,以及执行手段。
艾灸馆发展规划不明确
很多的中大型艾灸馆都有开分店的想法,这固然好。可当问到分店具体怎么开时?大多数院长确是一头雾水。很多的艾灸馆长们都是抱着走一步算一步的经营状况,根本不清晰自己的经营定位,主要目标消费群和消费圈,及消费习性。一个成功的艾灸馆它离不开一个明确而完善的整体规划,和实施细则及执行手段。
片面追求疗效
顾客去艾灸馆追求的是一种美丽,希望祛除一些斑、痘、黑黄,等皮肤问题。但还希望祛除内心深处的斑和痘,尤其是中大型艾灸馆的客人,她们多数都是有消费能力和社会地位的人,所以不只是停留在片面的疗效,而是更需要一种高品质的服务和身心灵的一种放松。
一味追赶时髦
很多的艾灸馆在发现有新项目的同时就盲目的跟风,以至后患无穷。就像前两年的一些高端项目,当时带给艾灸馆长的是高利润,可毕竟是昙花一现。小的艾灸馆选择错误可以关门大吉,如果中大型艾灸馆决策错误,以往所有的努力与沉淀有可能就会付诸东流。
过于亲历亲为
俗话说大企业都是从小企业做起,大多数中大型艾灸馆也都是从几张艾灸床做起来的,所以在管理上难以走出刚起步时的思路与观念。很多的老板在艾灸馆不大的情况下经营的得心应手,一但扩大规模,反而力不从心不知所措。因为小艾灸馆很多的机制都不健全,可能更多的是自己动手自己向顾客销售产品等,而中大型艾灸馆更多的是需要明确的规划,完善的机制和优化资源整合。
品牌过于杂乱
现在的艾灸馆从刚开不到一年的到已开数年的艾灸馆都已好几个品牌。几个品牌道不为奇,而是艾灸馆在选择品牌的价位和性能上似为相同,凭着一时的加盟政策即兴选择,很多的艾灸馆在经营艾灸产品的同时还经营保健品,氧吧,仪器,等等感觉就是杂货铺,以至失去了艾灸馆的经营本色。
重销售轻服务
销售是经营的主旨,也是企业的生命线。导致很多的中大型艾灸馆长确一味的给员工灌输销售的重要性,让员工满脑子都是钱的概念,当员工看见每一位顾客都看成了钱,这固然是好事情。
可光有挣钱的概念没有销售的方法也是徒劳无功。这样只会让工资高的员工忽略了服务的重要性,而工资低的员工就会感到对理想工资的差距遥远而失落,导致心浮气燥跳槽流失。所以,艾灸馆营销技巧一定要学好哦!